年程過半，跟著小米、華為、OPPO、vivo、金立、魅族等新機型的連續(xù)推出，干流國產(chǎn)手機的價格區(qū)間正在悄然上揚，之前占有商場半壁河山的“千元機”越來越少，“性價比”也不再是手機廠商呼喊產(chǎn)品時的口頭禪。一向以物美價廉、性價比高打商場的國產(chǎn)手機，正在變得越來越貴，顧客會樂意持續(xù)買單嗎？價格戰(zhàn)之后廠商們要拼什么？
國產(chǎn)手機
想要更好的？得多出錢
“本年滿是旗艦機型。”這雖然是句打趣，但并不可笑。“旗艦”往往意味著裝備更高、功能更高、外觀更精美，但也意味著價格也更高。
7月26日，金立在京發(fā)布了主打“內(nèi)置安全加密芯片”的超級續(xù)航旗艦裝備新機金立M6和金立M6 Plus，價格2699元起至3199元。而上一代產(chǎn)品金立M5的價格則為2299元起。相關(guān)于軟件加密，硬件加密的安全等級當(dāng)然更高，但也意味著要多付幾百塊錢。
7月27日，小米也在京正式發(fā)布了旗下紅米品牌的旗艦機型紅米Pro，共有3個版別，定價1499元起至1999元。而之前的紅米系列產(chǎn)品價格為499元到899元，是小米旗下最受歡迎的千元機。
事實上，自2013年8月紅米手機初次出售以來，紅米品牌手機在3年的時間內(nèi)售出了超越1.1億臺，均勻每秒售出1.2臺，可謂“國民手機”。“紅米Pro便是國民旗艦手機。無論是技能、工藝仍是功能，紅米Pro都到達(dá)了旗艦水平。”小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍說，從經(jīng)典的紅米、大屏的紅米Note到旗艦的紅米Pro，小米現(xiàn)已完成了對紅米品牌的構(gòu)建與晉級。
無論是定坐落高端政商機型、本來的價位區(qū)間就比較高的金立，仍是曩昔主打性價比、走親民道路的紅米，都挑選了更好也更貴的新品戰(zhàn)略。實際上，回憶一下本年上半年干流廠商的新品機型，悄悄提價的不止這兩家。
魅族新機MX6的價格為1999元，而之前MX4和MX5的起價格都是1799元；華為P9國內(nèi)價格2988元起，而上一年的P8則是2888 元起；華為“麥芒5”價格為2399 元起，而“麥芒4”則是2099 元；OPPO本年的主打機型R9起價格為2799元，上一年R7為2499 元；vivo Xplay5價格為3698元起至4288元，而vivo Xplay一代的價格為2998元……
以O(shè)PPO為例，2015年7月，OPPO手機的均勻價格為1586元，而到了2016年7月，則是1977元。
依據(jù)全球聞名商場調(diào)研組織GfK的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2016年上半年，我國商場智能手機銷量到達(dá)2.2億部，同比上漲20%。手機零售均價為1503元(不包括iPhone)，而上一年同期是1389元。其間，1000元～1500元價位段零售量同比上漲47%，2500元~3000元價位段上漲111%，3000元~4000元價位段上漲70%。
而別的一家全球聞名商場調(diào)研組織IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)：我國智能手機的均勻價格現(xiàn)已從2013 年的207 美元(約合人民幣1380 元)上漲到了257 美元(約合人民幣1714 元)。
存量換機 性價比不再“一招靈”
還記得2014、2015年那場“全民造機”的熱潮嗎？做電視的、做空調(diào)的、賣保健品的、說相聲的……有超越100個品牌一窩蜂地殺入智能手機商場，期望分得一杯羹?？墒?，國產(chǎn)手機在張狂擴張的一起，也在閱歷嚴(yán)酷的洗牌。GfK的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2016上半年，我國智能手機商場TOP10品牌比例已超越85%，商場高集中度現(xiàn)已比較高了。實際上，在經(jīng)過了一輪又一輪的關(guān)閉潮之后，現(xiàn)在存活的智能手機品牌現(xiàn)已只要50家左右了。
“智能手機商場現(xiàn)已飽和了”，無論是業(yè)內(nèi)人士的感觸，仍是各種第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)都現(xiàn)已驗證了這句話。商場的增速現(xiàn)已十分緩慢，藍(lán)海早已變?yōu)榧t海，乃至血海。
“2016年手機商場根本現(xiàn)已是一個存量商場，智能手機的商場浸透率現(xiàn)已到達(dá)了90%。手機職業(yè)的競賽焦點，現(xiàn)已從傳統(tǒng)的拼硬件裝備和性價比，到了比拼產(chǎn)品自身的用戶體會。”vivo公司全球副總裁兼首席商場官馮磊在承受記者采訪時表明。
存量商場與還處于蠻荒時期的增量商場的玩法肯定是有所差異的。由于存量商場上的大部分購機者，都不是第一次購買智能手機，因而，他們關(guān)于產(chǎn)品和體會都有更高的等待，除了價格，他們還會尋求質(zhì)量、工藝、前沿技能，乃至一個更高端的品牌形象，以顯示自己的審美檔次。這也就不難解說，為什么各個廠商都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從賤價沖量，逐步加大中高端系列的權(quán)重。
“手機職業(yè)開展到現(xiàn)在現(xiàn)已進入了全方位的競賽，第一波智能機快速興起是靠運營商推進的，所以產(chǎn)品更多的是需求滿意運營商的定制標(biāo)準(zhǔn)和運營商的價格體系；第二階段是快速開展時期，為了爭奪商場比例，我們只能走性價比道路；而接下來，要走的便是品牌道路、用戶體會道路，不能再拼性價比，這是年代和職業(yè)開展的必定道路。”金立集團董事長劉立榮告知記者。
連從前放言硬件應(yīng)該免費的周鴻都開端反思：硬件溢價掙錢十分合理，這并不兇惡。假如長時間處于微利狀況，企業(yè)很難提高技能、打磨出更好的產(chǎn)品。
不戰(zhàn)價格戰(zhàn)什么？
貴不見得是壞事，但要顧客為“溢價”買單并不能水到渠成。價格戰(zhàn)血洗過的國產(chǎn)手機商場，接下來要比拼什么？
實際上，國產(chǎn)手機在產(chǎn)品、技能、專利、資源、廣告、途徑等諸多方面的爭奪戰(zhàn)現(xiàn)已進入白熱化的階段。搶手綜藝、熱播影視劇的贊助商都能看到手機品牌的身影，最紅的明星必定會是某個手機品牌的代言人。
“未來我國手機廠商只要6至8家可以生計，若想在這劇烈的商場里分得一杯羹，差異化是不變的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是趨勢，也是生計之道。”劉立榮說。不能再用性價比去招引很多顧客，只要做好品牌、產(chǎn)品和途徑服務(wù)的差異化，才能讓顧客為“高價”買單。
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