年程過(guò)半，跟著小米、華為、OPPO、vivo、金立、魅族等新機(jī)型的連續(xù)推出，干流國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格區(qū)間正在悄然上揚(yáng)，之前占有商場(chǎng)半壁河山的“千元機(jī)”越來(lái)越少，“性價(jià)比”也不再是手機(jī)廠商呼喊產(chǎn)品時(shí)的口頭禪。一向以物美價(jià)廉、性價(jià)比高打商場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，正在變得越來(lái)越貴，顧客會(huì)樂(lè)意持續(xù)買(mǎi)單嗎？?jī)r(jià)格戰(zhàn)之后廠商們要拼什么？
國(guó)產(chǎn)手機(jī)
想要更好的？得多出錢(qián)
“本年滿是旗艦機(jī)型。”這雖然是句打趣，但并不可笑。“旗艦”往往意味著裝備更高、功能更高、外觀更精美，但也意味著價(jià)格也更高。
7月26日，金立在京發(fā)布了主打“內(nèi)置安全加密芯片”的超級(jí)續(xù)航旗艦裝備新機(jī)金立M6和金立M6 Plus，價(jià)格2699元起至3199元。而上一代產(chǎn)品金立M5的價(jià)格則為2299元起。相關(guān)于軟件加密，硬件加密的安全等級(jí)當(dāng)然更高，但也意味著要多付幾百塊錢(qián)。
7月27日，小米也在京正式發(fā)布了旗下紅米品牌的旗艦機(jī)型紅米Pro，共有3個(gè)版別，定價(jià)1499元起至1999元。而之前的紅米系列產(chǎn)品價(jià)格為499元到899元，是小米旗下最受歡迎的千元機(jī)。
事實(shí)上，自2013年8月紅米手機(jī)初次出售以來(lái)，紅米品牌手機(jī)在3年的時(shí)間內(nèi)售出了超越1.1億臺(tái)，均勻每秒售出1.2臺(tái)，可謂“國(guó)民手機(jī)”。“紅米Pro便是國(guó)民旗艦手機(jī)。無(wú)論是技能、工藝仍是功能，紅米Pro都到達(dá)了旗艦水平。”小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍說(shuō)，從經(jīng)典的紅米、大屏的紅米Note到旗艦的紅米Pro，小米現(xiàn)已完成了對(duì)紅米品牌的構(gòu)建與晉級(jí)。
無(wú)論是定坐落高端政商機(jī)型、本來(lái)的價(jià)位區(qū)間就比較高的金立，仍是曩昔主打性價(jià)比、走親民道路的紅米，都挑選了更好也更貴的新品戰(zhàn)略。實(shí)際上，回憶一下本年上半年干流廠商的新品機(jī)型，悄悄提價(jià)的不止這兩家。
魅族新機(jī)MX6的價(jià)格為1999元，而之前MX4和MX5的起價(jià)格都是1799元；華為P9國(guó)內(nèi)價(jià)格2988元起，而上一年的P8則是2888 元起；華為“麥芒5”價(jià)格為2399 元起，而“麥芒4”則是2099 元；OPPO本年的主打機(jī)型R9起價(jià)格為2799元，上一年R7為2499 元；vivo Xplay5價(jià)格為3698元起至4288元，而vivo Xplay一代的價(jià)格為2998元……
以O(shè)PPO為例，2015年7月，OPPO手機(jī)的均勻價(jià)格為1586元，而到了2016年7月，則是1977元。
依據(jù)全球聞名商場(chǎng)調(diào)研組織GfK的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2016年上半年，我國(guó)商場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量到達(dá)2.2億部，同比上漲20%。手機(jī)零售均價(jià)為1503元(不包括iPhone)，而上一年同期是1389元。其間，1000元～1500元價(jià)位段零售量同比上漲47%，2500元~3000元價(jià)位段上漲111%，3000元~4000元價(jià)位段上漲70%。
而別的一家全球聞名商場(chǎng)調(diào)研組織IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)：我國(guó)智能手機(jī)的均勻價(jià)格現(xiàn)已從2013 年的207 美元(約合人民幣1380 元)上漲到了257 美元(約合人民幣1714 元)。
存量換機(jī) 性價(jià)比不再“一招靈”
還記得2014、2015年那場(chǎng)“全民造機(jī)”的熱潮嗎？做電視的、做空調(diào)的、賣(mài)保健品的、說(shuō)相聲的……有超越100個(gè)品牌一窩蜂地殺入智能手機(jī)商場(chǎng)，期望分得一杯羹。可是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在張狂擴(kuò)張的一起，也在閱歷嚴(yán)酷的洗牌。GfK的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2016上半年，我國(guó)智能手機(jī)商場(chǎng)TOP10品牌比例已超越85%，商場(chǎng)高集中度現(xiàn)已比較高了。實(shí)際上，在經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的關(guān)閉潮之后，現(xiàn)在存活的智能手機(jī)品牌現(xiàn)已只要50家左右了。
“智能手機(jī)商場(chǎng)現(xiàn)已飽和了”，無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士的感觸，仍是各種第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都現(xiàn)已驗(yàn)證了這句話。商場(chǎng)的增速現(xiàn)已十分緩慢，藍(lán)海早已變?yōu)榧t海，乃至血海。
“2016年手機(jī)商場(chǎng)根本現(xiàn)已是一個(gè)存量商場(chǎng)，智能手機(jī)的商場(chǎng)浸透率現(xiàn)已到達(dá)了90%。手機(jī)職業(yè)的競(jìng)賽焦點(diǎn)，現(xiàn)已從傳統(tǒng)的拼硬件裝備和性價(jià)比，到了比拼產(chǎn)品自身的用戶體會(huì)。”vivo公司全球副總裁兼首席商場(chǎng)官馮磊在承受記者采訪時(shí)表明。
存量商場(chǎng)與還處于蠻荒時(shí)期的增量商場(chǎng)的玩法肯定是有所差異的。由于存量商場(chǎng)上的大部分購(gòu)機(jī)者，都不是第一次購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)，因而，他們關(guān)于產(chǎn)品和體會(huì)都有更高的等待，除了價(jià)格，他們還會(huì)尋求質(zhì)量、工藝、前沿技能，乃至一個(gè)更高端的品牌形象，以顯示自己的審美檔次。這也就不難解說(shuō)，為什么各個(gè)廠商都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從賤價(jià)沖量，逐步加大中高端系列的權(quán)重。
“手機(jī)職業(yè)開(kāi)展到現(xiàn)在現(xiàn)已進(jìn)入了全方位的競(jìng)賽，第一波智能機(jī)快速興起是靠運(yùn)營(yíng)商推進(jìn)的，所以產(chǎn)品更多的是需求滿意運(yùn)營(yíng)商的定制標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格體系；第二階段是快速開(kāi)展時(shí)期，為了爭(zhēng)奪商場(chǎng)比例，我們只能走性價(jià)比道路；而接下來(lái)，要走的便是品牌道路、用戶體會(huì)道路，不能再拼性價(jià)比，這是年代和職業(yè)開(kāi)展的必定道路。”金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮告知記者。
連從前放言硬件應(yīng)該免費(fèi)的周鴻都開(kāi)端反思：硬件溢價(jià)掙錢(qián)十分合理，這并不兇惡。假如長(zhǎng)時(shí)間處于微利狀況，企業(yè)很難提高技能、打磨出更好的產(chǎn)品。
不戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)什么？
貴不見(jiàn)得是壞事，但要顧客為“溢價(jià)”買(mǎi)單并不能水到渠成。價(jià)格戰(zhàn)血洗過(guò)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商場(chǎng)，接下來(lái)要比拼什么？
實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品、技能、專利、資源、廣告、途徑等諸多方面的爭(zhēng)奪戰(zhàn)現(xiàn)已進(jìn)入白熱化的階段。搶手綜藝、熱播影視劇的贊助商都能看到手機(jī)品牌的身影，最紅的明星必定會(huì)是某個(gè)手機(jī)品牌的代言人。
“未來(lái)我國(guó)手機(jī)廠商只要6至8家可以生計(jì)，若想在這劇烈的商場(chǎng)里分得一杯羹，差異化是不變的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是趨勢(shì)，也是生計(jì)之道。”劉立榮說(shuō)。不能再用性價(jià)比去招引很多顧客，只要做好品牌、產(chǎn)品和途徑服務(wù)的差異化，才能讓顧客為“高價(jià)”買(mǎi)單。
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