劉立榮:金立明年沖4500萬(wàn) 超級(jí)續(xù)航有大招

2015年手機(jī)職業(yè)看似昌盛卻險(xiǎn)象環(huán)生，前有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大可樂(lè)黯然離場(chǎng)后有中天信等大批深圳代工廠關(guān)閉，職業(yè)隆冬就矗立在眼前，而在手機(jī)職業(yè)打拼13年之久的金立卻活的十分潤(rùn)澤，2015年金立估計(jì)出貨量超越3000萬(wàn)，并早早完結(jié)在印度等海外商場(chǎng)的布局，這讓還在互聯(lián)網(wǎng)困獸猶斗的手機(jī)品牌羨煞不已。金立長(zhǎng)久不衰的訣竅在哪里？金立董事長(zhǎng)劉立榮近來(lái)在承受ZOL的采訪時(shí)向咱們透露了他的“生意經(jīng)”，并立下豪言方針，下一年金立全年手機(jī)銷量將會(huì)超越4500萬(wàn)，超級(jí)續(xù)航手機(jī)后續(xù)還有大招，一起關(guān)于職業(yè)、同行他也向咱們爆料了不少“干貨”。

劉立榮:金立下一年沖4500萬(wàn)超級(jí)續(xù)航有大招

假如不做手機(jī)我會(huì)買金立或華為

不會(huì)買小米，在談及手機(jī)的性價(jià)比時(shí)，劉立榮對(duì)這個(gè)答復(fù)適當(dāng)堅(jiān)決。在他看來(lái)顧客不僅僅需求的是手機(jī)自身，也會(huì)看中手機(jī)溢生出的附加值，“這個(gè)附加值或許便是品牌溢價(jià)，也或許是品牌定位。假如說(shuō)我不是做手機(jī)的，我在想或許我這樣的人，或許會(huì)挑選華為或許金立。所以我覺(jué)得其實(shí)性價(jià)比不是處理一切的問(wèn)題，由于顧客除了尋求產(chǎn)品體會(huì)自身之外，他還會(huì)有他的一種與他自己的身份相符，與他理念附近，或許與他情緒相類似的需求?！?/p>

劉立榮以為他的情緒代表了絕大多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)以及更高收入人群的心聲，未來(lái)中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量會(huì)不斷增加，主打性價(jià)比的手機(jī)品牌很難滿意顧客的身份呼求。在他看來(lái)金立或許華為代表著國(guó)產(chǎn)身份更高一級(jí)的標(biāo)志，關(guān)于金立來(lái)說(shuō)，期望捉住慎重、務(wù)實(shí)、商務(wù)這一類人群，并逐步占據(jù)必定的比例。

下一年還有大招推出超級(jí)續(xù)航＋

本年開端金立M5打造的超級(jí)續(xù)航一舉成功，也完全明晰的建立了金立的品牌道路，成功拓荒了超級(jí)續(xù)航細(xì)分商場(chǎng)，包含近來(lái)發(fā)布的金立M5Plus都主打商務(wù)續(xù)航道路，讓金立嘗到了甜頭。劉立榮回憶當(dāng)年的功用機(jī)年代，從2006年開端金立手機(jī)一直在超長(zhǎng)待機(jī)上有著很好的體現(xiàn)。

“L6、L7，乃至包含其時(shí)語(yǔ)音王，其實(shí)關(guān)于用戶體會(huì)來(lái)講，便是以為金立的手機(jī)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)。其時(shí)的功用機(jī)還有一個(gè)特色便是耐摔。我有時(shí)候會(huì)遇到曾經(jīng)的客戶，他們說(shuō)金立的機(jī)器待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)能夠用10―15天。所以在那個(gè)時(shí)候，漸漸的金立的品牌基因便是在那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成的。”

“在這個(gè)進(jìn)程咱們發(fā)現(xiàn)每個(gè)品牌有自己的沉積，所以咱們從上一年下半年度開端，從頭清晰金立的商務(wù)定位，以超級(jí)續(xù)航為根底的商務(wù)定位，從頭清晰了這樣一個(gè)方向，在這個(gè)方向咱們推出了M5，”劉立榮告知咱們，下一年暑期金立還會(huì)打造“超級(jí)續(xù)航＋”，至于“＋”究竟指什么劉立榮賣了一個(gè)關(guān)子。在隨后的采訪中，金立也清晰了產(chǎn)品定位，M系列主打商務(wù)超長(zhǎng)續(xù)航，E系列、S系列等高端產(chǎn)品還會(huì)主打一天夠用。

未來(lái)手機(jī)品牌會(huì)集在6-10家魂靈人物決議勝敗

未來(lái)手機(jī)廠商究竟有幾家？每個(gè)手機(jī)大佬都有自己的觀念，劉立榮以為未來(lái)手機(jī)品牌匯會(huì)集在6-10家，比較那些空口無(wú)憑的放鬼話，在深圳摸爬滾打20多年的劉立榮要比其他人更敏銳更有發(fā)言權(quán)。

別的一個(gè)趨勢(shì)是手機(jī)職業(yè)品牌會(huì)越來(lái)越會(huì)集，產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越會(huì)集。品牌會(huì)越來(lái)越少，可是品牌的規(guī)劃會(huì)越來(lái)越大。從商場(chǎng)上來(lái)看，每一個(gè)廠商的品牌確實(shí)在逐步會(huì)集，雖然現(xiàn)在還有不少?gòu)S商在推機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，但能夠從商場(chǎng)中鋒芒畢露的越來(lái)越少，而用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越高。

而跟著品牌越來(lái)越會(huì)集，上游出產(chǎn)線也必定產(chǎn)生坍塌?！拔磥?lái)的手機(jī)跟類型不要緊，幾百幾千個(gè)類型沒(méi)用，就拿今日來(lái)講或許曾經(jīng)出產(chǎn)類型5萬(wàn)、8萬(wàn)、10如果個(gè)月，可是現(xiàn)在要出產(chǎn)的類型或許是20條出產(chǎn)線一起出產(chǎn)，一天自始至終出產(chǎn)1個(gè)類型，50萬(wàn)、60萬(wàn)、100如果個(gè)月的概念。當(dāng)然第一條就決議了，橫豎就那么幾個(gè)品牌，上游供貨商十分多家，作為一個(gè)品牌來(lái)講，協(xié)作的供貨商不或許5、6家，由于交易成本太高，2、3家就差不多了，相同搞一個(gè)東西，2、3家差不多了。所以上游的會(huì)集是必定的，所以這種關(guān)結(jié)束會(huì)議越來(lái)越多，供貨商會(huì)越來(lái)越會(huì)集?！?/p>

“現(xiàn)在不是大屏幕、解鎖鍵、電池、屏幕這些都會(huì)越來(lái)越會(huì)集等等，適者生計(jì)，沒(méi)辦法，你還會(huì)看到越來(lái)越多的關(guān)閉，曾經(jīng)幾百上千個(gè)一起存在，規(guī)劃巨細(xì)各異以幾許速度增加的上游未來(lái)會(huì)越來(lái)越少，對(duì)咱們來(lái)講2家就行了，我的結(jié)論是還會(huì)會(huì)集?！?/p>

“開放商場(chǎng)決議勝敗，全球品牌決議生計(jì)，魂靈人物決議勝敗”這是劉立榮企業(yè)生計(jì)之道，他一起也著重魂靈人物在手機(jī)廠商中的重要性。“魂靈人物的作用便是把一切的多種力氣，他能夠都擰成相同的方向，而讓企業(yè)有更高的功率，更好的作用，更高的熱情，能夠掌握最正確的方向。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)在未來(lái)手機(jī)職業(yè)，那些沒(méi)有人做主的，你都不知道誰(shuí)做主的必定不會(huì)生計(jì)下去，這也是我的判別，這么多媒體能夠見證?！?/p>