看華碩沈振來的銷售策略 體驗(yàn)至關(guān)重要

時(shí)隔兩個(gè)月，華碩CEO沈振來再度做客中關(guān)村在線《風(fēng)云對(duì)話》節(jié)目，除了最新的華碩鷹眼手機(jī)外，沈總還談到了“體會(huì)、線上線下和戰(zhàn)略”著幾個(gè)要害點(diǎn)。

華碩CEO沈振來

關(guān)于現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)商場(chǎng)來說，高性價(jià)比手機(jī)和賤價(jià)格產(chǎn)品越來越多，并且同價(jià)位段的產(chǎn)品商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈。盡管賤價(jià)看起來很有吸引力，但用戶也越來越不愿意購買這樣的產(chǎn)品。

沈總也說：“國內(nèi)買手機(jī)現(xiàn)已進(jìn)入到換機(jī)年代，在換手機(jī)時(shí)需求的是提高體會(huì)，國內(nèi)顧客現(xiàn)已在提高體會(huì)的階段，這也便是為什么現(xiàn)在兩千塊錢，三千塊錢越賣越好，代表咱們的消費(fèi)水平在提高。換手機(jī)的時(shí)分，對(duì)手機(jī)的要求是提高的。”

沈振來在介紹華碩鷹眼手機(jī)

其實(shí)有些產(chǎn)品并非賤價(jià)高性價(jià)比就必定合適自己，跟著個(gè)性化的消費(fèi)，咱們也不再滿足千人一面的機(jī)器或賤價(jià)產(chǎn)品，而關(guān)于一款好的機(jī)器是是從裝備、運(yùn)用體會(huì)和價(jià)格歸納起來的性價(jià)比。

關(guān)于華碩現(xiàn)在的出售戰(zhàn)略，沈總表明“無論是線上仍是線下相同重要，線上求速度，線下是源源不斷。”線上不光有官方商城還有京東、蘇寧、天貓等電商渠道。線下專賣店也是很多（本年由1千家），沈總也泄漏下一年年末之前將到達(dá)至少1萬家的方針。

沈總說：“線下手機(jī)和筆電是很巨大的，線下專賣店方面咱們也很活躍，先付錢體會(huì)，也不少錢，到對(duì)面體會(huì)一下，體會(huì)完你覺得值得，這個(gè)體會(huì)很重要。”

節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)于線上和線下兩方面的出售都很重要，盡管線上的數(shù)據(jù)要更直觀一些，但拼實(shí)力時(shí)線下也很重要，只需用戶在線下體會(huì)覺得滿足后才會(huì)購買，只需產(chǎn)品夠強(qiáng)壯無論是線上仍是線下必定都會(huì)備受歡迎的。