美國市場是華為手機最大瓶頸 當?shù)厝巳菀紫氲介g諜

我國科技巨子華為期望美國顧客開端把自己當作是一款時髦的智能手機品牌。四年前由于國家安全顧忌未能取得美國運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備訂單的華為，已在上一年成為了全球第三大智能手機制造商。該公司在本年推出了新旗艦智能手機P9，以更好的同蘋果和三星電子進行抗衡。

“我國還沒有培養(yǎng)出一個高端消費品牌。咱們期望可以擔負這一方針”華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍在本年4月的一場會議中曾向工業(yè)分析師這樣說道。

想要完成這一點，華為就有必要在全球第二大智能手機商場--美國商場--取得成功。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，美國商場其時占有了全球智能手機出貨總量的六分之一。關(guān)于像華為這種讓美國顧客更可能把我國特務(wù)，而不是技能和時髦與其聯(lián)絡(luò)在一起的消費電子產(chǎn)品公司而言，想要從無到有在美國商場取得開展的難度可想而知。

商場調(diào)研公司Canalys分析師尼科爾?彭（Nicole Peng）標明，“美國商場要比華為已進入的任何商場都難，我不以為他們已針對該商場擬定出了詳細的方案。”

在美國商場之外，華為延聘好萊塢巨星斯嘉麗?約翰遜（Scarlett Johansson）和亨利?卡維爾（Henry Cavill）為形象代言人，為新款旗艦智能手機P9造勢。無論是在孟加拉國仍是墨西哥等商場，華為都憑借本地的盛行歌手和足球隊推行自己的產(chǎn)品。華為還結(jié)盟德國相機制造商徠卡，為P9開發(fā)出了攝像頭。

截止現(xiàn)在，華為還未決定將何時在美國商場出售P9，以及如安在美國商場重建存在。當問及華為方案怎么同美國顧客聯(lián)絡(luò)時，該公司新聞發(fā)言人喬伊?譚（Joy Tan）就此標明，“咱們對美國商場當然十分的耐性。咱們期望這些手機可以被美國顧客承受。”

Canalys的尼科爾?彭標明，為完成年營收增幅到達30%的方針，華為有必要把美國商場的比例，從現(xiàn)在的低于2%提升至雙位數(shù)百分比。

華為上一年的贏利到達人民幣369億元（約合57億美元），營收達人民幣3950億元（約合608億美元）。盡管這只相當于蘋果年營收的四分之一，但華為全年的研制開銷到達90億美元，已超過了蘋果的81億美元。

華為上一年的智能手機出貨量到達1.08億部，成為我國首家智能手機出貨超1億部的廠商。盡管該公司已成為全球第三大智能手機制造商，但出貨量仍遠遠落后于三星電子的3.25億部，以及蘋果的2.315億部。

華為現(xiàn)在僅通過官方網(wǎng)站在美國商場出售智能手機。不過商場調(diào)研公司Gartner的分析師Tuong H. Nguyen以為，華為未來有可能與美國的移動運營商打開協(xié)作，協(xié)助該公司出售智能手機。該分析師在電子郵件中標明，“華為對移動技能的深邃了解，可以被用于快速的發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品。”

華為在美國商場的開展，依賴于戰(zhàn)勝揮之不去的安全顧忌。2012年，美國國會安全委員會命令要求華為和中興通訊不得參加美國運營商的設(shè)備收買競標，并引薦美國企業(yè)避免與上述兩家公司開展事務(wù)。此前一年，美國政府曾阻撓了華為收買一家加利福尼亞計算機公司的買賣。

分析師Tuong H. Nguyen標明，“這也讓華為和其他我國設(shè)備制造商很難進入到美國商場。”華為已否認了上述罪名，稱美國的批判并未得到足夠的依據(jù)。作為一家私有公司，華為隨后開端發(fā)布財政數(shù)據(jù)，以添加財政透明度，平緩西方的安全顧忌。

就中興通訊而言，這家公司已悄然的進入了美國智能手機商場。Canalys的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，中興通訊上一年在美國智能手機商場的比例已到達4%。不過該公司其時在美國的賤價智能手機商場參加競賽，并未像華為那樣巴望在高端智能手機商場與蘋果、三星電子打開比賽。

興辦于1987年的華為，現(xiàn)在已成為首家殺入科技工業(yè)一線陣營的我國廠商，與諾基亞、愛立信一起搶奪網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和無線基站的訂單。華為職工惡作劇稱，在暗地悄然運營了20年之后，華為已成為無人知曉的大公司之一。

華為消費事務(wù)部門營銷總裁格洛里?張（Glory Cheung）標明，華為本年優(yōu)先考慮的問題，是通過“營銷讓許多不了解公司的人，特別是西方國家的顧客可以了解公司。”

通過學習蘋果的產(chǎn)品精約規(guī)劃，以及結(jié)盟施華洛世奇開發(fā)女式智能手表，華為正在為自己的智能手機培養(yǎng)豪華的形象。

華為追隨著諾基亞在上世紀80年代的腳印進入了消費電子產(chǎn)品商場。其時，諾基亞從一家設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型開端出售手機。通過20年的時刻，諾基亞統(tǒng)治了全球手機商場，然后在智能手機開端盛行時走向衰敗。2014年，諾基亞把手機事務(wù)出售給微軟，成為了一家專心于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的制造商。

諾基亞在手機商場中的消失，標明假如“龍頭犯下過錯，”商場改變會反常之快。不過Canalys分析師尼科爾?彭以為，華為想要替代蘋果或三星電子，是“極具進取心的方針。”她說，“華為持續(xù)保存第三的商場方位較為輕松，可是想要進入到下一個層次難度會十分大。”