能夠在十幾年的職業(yè)競(jìng)賽及屢次洗牌中存活下來(lái)，關(guān)于我國(guó)大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。6月23日，建立13年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌魅族被高布告上北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，索賠5.2億元。據(jù)調(diào)研組織IDC的數(shù)據(jù)，魅族是我國(guó)第八大手機(jī)制造商，2015年出貨量為2482萬(wàn)臺(tái)。假設(shè)魅族此前按反壟斷法后高通協(xié)議交納費(fèi)用，這筆高額專(zhuān)利費(fèi)對(duì)魅族而言也是不菲數(shù)字。
魅族被高通申述背面
雖然魅族存在商場(chǎng)多年，卻仍歸于二線(xiàn)手機(jī)品牌中的一員?，F(xiàn)在，跟著人口盈利的消失，我國(guó)手機(jī)職業(yè)贏利低、生計(jì)壓力大的窘境益發(fā)顯著。從前的“中華酷聯(lián)”也只剩華為鶴立雞群。越來(lái)越多的手機(jī)公司朝著精品化的趨勢(shì)轉(zhuǎn)型，在特定的商場(chǎng)上找到特定的方針消費(fèi)群構(gòu)成小而美的品牌，比方魅族、努比亞、美圖、金立、一加手機(jī)等。如安在細(xì)分商場(chǎng)中找到生財(cái)之道，成為現(xiàn)在二線(xiàn)手機(jī)品牌的生計(jì)應(yīng)戰(zhàn)。
不是不想交，真的太貴
高通提出，供給給魅族的專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議契合我國(guó)的《反壟斷法》，并以為，專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議的條款應(yīng)當(dāng)成為魅族獲取高通在我國(guó)底子技能專(zhuān)利的根底。這些專(zhuān)利應(yīng)用在移動(dòng)設(shè)備中，包含與 3G（WCDMA 和 CDMA2000）和4G（LTE）無(wú)線(xiàn)通信規(guī)范相關(guān)的專(zhuān)利。
高通此前與魅族進(jìn)行了商洽，期望依據(jù)高通2015年提交給我國(guó)國(guó)家發(fā)改委的改正方案簽定專(zhuān)利授權(quán)協(xié)議。但經(jīng)過(guò)多方交涉，兩邊未到達(dá)一致，魅族回絕向高通付出專(zhuān)利費(fèi)用。
高通法律顧問(wèn)羅森博格以為，魅族不肯進(jìn)行好心的商洽，在未經(jīng)答應(yīng)的狀況下運(yùn)用這些專(zhuān)利是違法的。故高通將其告上法庭。一起，高通指出，100多家其他公司已承受了依據(jù)改正方案的授權(quán)條款，其間包含我國(guó)最大的幾家移動(dòng)設(shè)備廠商?，F(xiàn)在，魅族官方標(biāo)明，此事正在承認(rèn)中。
為什么魅族遲遲不肯意給高通交專(zhuān)利費(fèi)？事實(shí)上，高通和我國(guó)手機(jī)廠商的專(zhuān)利問(wèn)題并非魅族個(gè)案，大部分手機(jī)廠商都不肯意交專(zhuān)利費(fèi)。
“原因在于太貴，貴到不可思議。”大部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)此都有著相同的答案。依據(jù)高通的協(xié)議，關(guān)于面向在我國(guó)出售運(yùn)用的品牌設(shè)備的3G、4G必要我國(guó)專(zhuān)利的授權(quán)，高通將對(duì)3G設(shè)備（包含多模3G/4G設(shè)備）收取5%、對(duì)不履行CDMA或WCDMA網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的4G設(shè)備（包含3模LTE-TDD設(shè)備）收取3.5%的專(zhuān)利費(fèi)；每一種專(zhuān)利費(fèi)的收費(fèi)根底是設(shè)備出售凈價(jià)的65%。
在智能手機(jī)的熱銷(xiāo)期和增長(zhǎng)期，高通專(zhuān)利費(fèi)雖然收得價(jià)格極高，可是廠商出售得多，只需早點(diǎn)拿到高通芯片的供貨，這點(diǎn)專(zhuān)利費(fèi)能夠擔(dān)負(fù)?？墒堑搅?015年，我國(guó)智能手機(jī)商場(chǎng)全體銷(xiāo)量都在放緩乃至下滑，高通持續(xù)收取高額專(zhuān)利費(fèi)，就嚴(yán)峻影響了廠商的贏利。
舉個(gè)簡(jiǎn)略的比如：一部2000元的手機(jī)，需求交納2000元 x 65% x 5% = 65元的專(zhuān)利費(fèi)。而現(xiàn)在商場(chǎng)上該價(jià)位的手機(jī)都是超性?xún)r(jià)比，許多廠商微贏利乃至虧本出售，高通依照整機(jī)收取的專(zhuān)利費(fèi)雖然打了折，依然是沉重的擔(dān)負(fù)。
值得注意的是，依據(jù)高通財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我國(guó)是高通最大商場(chǎng)，上一財(cái)年為高通貢獻(xiàn)了53%的營(yíng)收，算計(jì)252.8億美元，但反觀手機(jī)廠商的贏利狀況卻天差地別。
依據(jù)商場(chǎng)咨詢(xún)公司CanaccordGenuity的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2015年全年，三星占全球智能手機(jī)銷(xiāo)量的23.9%，蘋(píng)果占17.2%。但從贏利來(lái)看，蘋(píng)果卻占了全球智能手機(jī)贏利的91%，三星僅占了14%。兩家企業(yè)的贏利算計(jì)占了整個(gè)工業(yè)的105%，因?yàn)榇蟛糠种悄苁謾C(jī)企業(yè)均呈現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)虧本。
因而，業(yè)內(nèi)人士以為，當(dāng)通訊模塊變成智能手機(jī)本錢(qián)中越來(lái)越小的一部份時(shí)，僅持有3G/4G專(zhuān)利的高通，還堅(jiān)持依照整機(jī)出廠價(jià)格來(lái)收取專(zhuān)利費(fèi)的做法，顯得過(guò)期與荒唐。
另一方面，魅族抵擋的背面還源自于高通正逐漸失掉對(duì)我國(guó)手機(jī)廠商的威懾力。在2015年上市的處理器中，高通高端的驍龍810發(fā)熱嚴(yán)峻，而中低端的處理器選用公版的A53中心，功用要弱于競(jìng)賽對(duì)手MTK。
我國(guó)首要的手機(jī)廠商華為、小米都在自己規(guī)劃芯片，華為終年不必高通，而小米年頭拿下了聯(lián)芯，低端現(xiàn)已不必高通。一起，最近興起的魅族和樂(lè)視都挑選了MTK的芯片，我國(guó)手機(jī)廠商都在尋覓替代品，專(zhuān)利費(fèi)“拖一拖等一等”也就正常了。
爭(zhēng)搶蘋(píng)果空檔下的細(xì)分商場(chǎng)
事實(shí)上，我國(guó)的手機(jī)企業(yè)曩昔幾年一向被兩棵“參天大樹(shù)”壓得喘不過(guò)氣來(lái)：一棵是蘋(píng)果的立異、一棵是高通的專(zhuān)利。我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌尤其是二線(xiàn)品牌一度在生死線(xiàn)上掙扎。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪(fǎng)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，在蘋(píng)果立異力削弱以及發(fā)改委和高通在壟斷案上的寬和之后，蘋(píng)果出售呈現(xiàn)下滑，高通的影響力也呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，我國(guó)國(guó)內(nèi)品牌捉住自主立異尤其是捉住細(xì)分商場(chǎng)和途徑，開(kāi)端呈現(xiàn)驚險(xiǎn)包圍，除了華為作為一線(xiàn)品牌成功成為我國(guó)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者，二線(xiàn)品牌魅族、努比亞、美圖、金立、一加手機(jī)等也紛繁確立了自己的商場(chǎng)定位，開(kāi)端添補(bǔ)蘋(píng)果留下的細(xì)分空檔。
跟著手機(jī)商場(chǎng)的日漸飽滿(mǎn)、競(jìng)賽加重，手機(jī)品牌現(xiàn)已從單純比拼參數(shù)、價(jià)格，晉級(jí)到了比拼用戶(hù)體會(huì)、軟件體系和本錢(qián)運(yùn)作才能。簡(jiǎn)略的降價(jià)促銷(xiāo)在顧客中的吸引力在不斷下降，加上手機(jī)生產(chǎn)本錢(qián)的增高，以及對(duì)線(xiàn)下途徑的發(fā)力，都需求較強(qiáng)的資金實(shí)力。人口盈利的退避、職業(yè)競(jìng)賽和本錢(qián)洗牌改變了國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的生活環(huán)境。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2014年頭，我國(guó)的手機(jī)品牌仍有540余家。而到2014年底，140家現(xiàn)已消失。IDC估計(jì)，自2016年開(kāi)端的四至五年中，將會(huì)有超越30%的IT廠商破產(chǎn)。
海外商場(chǎng)現(xiàn)已成為許多我國(guó)品牌最終的救贖。包含一加、樂(lè)視、酷派等品牌在近兩年都相繼在海外發(fā)力取得了生計(jì)的空間。但在競(jìng)賽劇烈的國(guó)內(nèi)商場(chǎng)，現(xiàn)在新入局的錘子、努比亞、IUNI、美圖等手機(jī)品牌正在測(cè)驗(yàn)深挖細(xì)分商場(chǎng)需求，尋覓錯(cuò)位競(jìng)賽時(shí)機(jī)。
在主打拍攝功用上，作為中興打造的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，努比亞一向擔(dān)任狙擊小米等競(jìng)賽對(duì)手的重?fù)?dān)，而拍攝則成為了努比亞的兵器。堅(jiān)持以完成“手機(jī)中的單反機(jī)”為方針，并為此申請(qǐng)了許多專(zhuān)業(yè)拍攝等專(zhuān)利。
不過(guò)，值得注意的是，努比亞高檔副總裁、智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛在承受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)標(biāo)明，努比亞在2016年的方針?shù)N量與2015年底子相同，持續(xù)維持在1000萬(wàn)部。之所以不敢高估，在倪飛看來(lái)，本年整個(gè)職業(yè)的競(jìng)賽愈加重烈。
事實(shí)上，以拍攝功用發(fā)家的努比亞，一向以來(lái)都是個(gè)相對(duì)小眾的品牌，用倪飛的話(huà)來(lái)說(shuō)便是“美譽(yù)度有，知名度不行”，再加上之前比較依賴(lài)于線(xiàn)上途徑，許多顧客對(duì)努比亞相對(duì)生疏。努比亞團(tuán)隊(duì)顯著也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。倪飛稱(chēng)，“這是咱們需求打破的瓶頸。”在取得蘇寧注資后，努比亞加快了提高品牌影響力的腳步。
相同在拍攝上研制許多“黑科技”的還有美圖公司。與努比亞不同的是，美圖進(jìn)軍硬件范疇更像是本錢(qián)布局的重要一環(huán)。既是美圖軟件產(chǎn)品的天然延伸，一起也讓其生態(tài)愈加明晰。
依據(jù)美圖供給的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在美圖系A(chǔ)pp的全球掩蓋設(shè)備數(shù)現(xiàn)已超越10億臺(tái)。其間，美圖秀秀用戶(hù)數(shù)4.4億人。2014年，美圖公司共完成了A、B、C三輪融資，累計(jì)融資金額為3.6億美元，C輪融資后美圖公司估值到達(dá)20億美元。這些數(shù)據(jù)都是美圖秀秀做手機(jī)的底氣。
作為手機(jī)范疇的跨界者，依托美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍等軟件，美圖公司沉積了內(nèi)容和粉絲的聯(lián)系，構(gòu)建了一個(gè)適當(dāng)有競(jìng)賽力的印象交際產(chǎn)品矩陣，而美圖手機(jī)從第一代開(kāi)端就專(zhuān)心于拍攝，尤其在自拍方面，一度加快職業(yè)的軍備競(jìng)賽。因?yàn)獒槍?duì)人群精準(zhǔn)，前幾代美圖手機(jī)都是火爆暢銷(xiāo)，其間不乏明星及網(wǎng)紅級(jí)用戶(hù)。
上一年底，美圖公司CEO吳欣鴻對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者泄漏，硬件營(yíng)收現(xiàn)已是美圖營(yíng)收的重要組成。“愛(ài)美是女性的天分。”這或許是美圖公司產(chǎn)品備受女性用戶(hù)追捧的中心原因。那么，愛(ài)美、愛(ài)自拍與消費(fèi)才能有什么聯(lián)系呢？
《全球自拍粉皮書(shū)》剖析指出，在我國(guó)用戶(hù)中，每天自拍100張以上的用戶(hù)，化裝品月開(kāi)支3000元以上的份額高達(dá)30%，而每天自拍5張以下的用戶(hù)這一份額低于10%。一系列調(diào)研成果顯現(xiàn)，自拍越張狂的用戶(hù)，消吃力越強(qiáng)，巨大的自拍人群一起也是我國(guó)的高消費(fèi)集體，都是“馬云(微博)背面的女性”。
在此布景之下，近來(lái)美圖注冊(cè)自拍無(wú)人機(jī)專(zhuān)利的新聞也流出。雖然智能手機(jī)商場(chǎng)已現(xiàn)紅海態(tài)勢(shì)，但吳欣鴻仍以為，在手機(jī)同質(zhì)化的今日，手機(jī)在某些程度上仍是未能滿(mǎn)意一部分特定人群的需求，在這個(gè)看臉的年代，美圖找到了撐起這家公司估值的故事。
細(xì)分途徑競(jìng)賽加重
途徑也是我國(guó)二線(xiàn)手機(jī)品牌比拼的一大痛點(diǎn)，一方面，OPPO等手機(jī)企業(yè)開(kāi)端大規(guī)劃選用明星+線(xiàn)下途徑的戰(zhàn)略，另一方面，也有企業(yè)立異出小米式出售形式。
“現(xiàn)在的手機(jī)職業(yè)，我們看起來(lái)都差不多，但實(shí)際上細(xì)節(jié)決定勝敗，假如不堅(jiān)持細(xì)節(jié)和檔次，單純拼參數(shù)、拼價(jià)格是沒(méi)有意義的，特別是90后，他們底子就不缺錢(qián)。單純比拼性?xún)r(jià)比比如脫褲子競(jìng)賽，你把褲子都脫完了，你還去競(jìng)賽什么呢？”前OPPO副總裁劉作虎在承受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪(fǎng)時(shí)標(biāo)明。
2014年，劉作虎創(chuàng)業(yè)做一加手機(jī)，而他正在走一條與OPPO專(zhuān)心線(xiàn)下途徑天壤之別的途徑。在一加3發(fā)布會(huì)上，劉作虎對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體標(biāo)明，一加手機(jī)往后在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)出售途徑大將徹底聚集線(xiàn)上，拋棄線(xiàn)下。據(jù)悉，上一年11月一加封閉了一切線(xiàn)下門(mén)店。
事實(shí)上，一加自開(kāi)創(chuàng)以來(lái)，曾不斷布局線(xiàn)下途徑，但不到一年時(shí)刻，除京滬之外的實(shí)體門(mén)店，其他45家線(xiàn)下體會(huì)店悉數(shù)夭亡，業(yè)界一度質(zhì)疑一加的生計(jì)問(wèn)題。雖然創(chuàng)業(yè)以來(lái)，業(yè)界對(duì)劉作虎以及一加贊譽(yù)有加，但2014、2015年產(chǎn)品銷(xiāo)量一直徜徉在被視為“手機(jī)企業(yè)生命線(xiàn)”的100萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量鄰近。
無(wú)法經(jīng)過(guò)規(guī)劃出售下降本錢(qián)或許是一加封閉零售門(mén)店的首要考慮。依照劉作虎的說(shuō)法，價(jià)格2499元的一加3假如再附加零售店出售本錢(qián)，至少要賣(mài)到3000元以上。“今日許多人又在說(shuō)線(xiàn)上不行了，事實(shí)上，一直沒(méi)有顯著的依據(jù)標(biāo)明線(xiàn)上在下滑，在一個(gè)較長(zhǎng)的周期里它會(huì)回歸理性。”
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