OPPO和vivo手機(jī)走紅方法很土 但很管用

美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版今日撰文稱，作為我國(guó)當(dāng)今最熱的兩大手機(jī)品牌，同歸于步步高公司的OPPO和vivo都選用了以線下為主的推行和出售形式，但卻在小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌日漸式微的當(dāng)下開展得如火如荼，這也凸顯出傳統(tǒng)零售店的復(fù)蘇。

以下為文章全文：

李東(Li Dong，音譯)這些天好像逃不出Oppo和Vivo這兩個(gè)智能手機(jī)品牌。“處處都是他們的廣告，尤其是Oppo的廣告語(yǔ)，‘充電5分鐘，通話兩小時(shí)。’”他說(shuō)，這個(gè)25歲的小伙子在我國(guó)中部某城市的工廠作業(yè)。

從廣告牌到公交車站，從電視臺(tái)到交際媒體，這兩個(gè)同歸于一家公司的手機(jī)品牌正在進(jìn)行一場(chǎng)我國(guó)手機(jī)職業(yè)十分稀有的廣告轟炸。

這兩個(gè)品牌都來(lái)自步步高，這家坐落廣東的手機(jī)制造商在我國(guó)以外不為人知。OPPO品牌出售配有高端攝像頭的高端智能手機(jī)，選用全金屬機(jī)身，供給金和玫瑰金兩種配色。Vivo價(jià)格較為低價(jià)，首要瞄準(zhǔn)年青顧客。

跟著價(jià)格昂揚(yáng)的蘋果iPhone在我國(guó)商場(chǎng)的銷量成為強(qiáng)弩之末，這兩個(gè)新式品牌的熱度卻在不斷提高——首要借助于傳統(tǒng)實(shí)體店和張狂的廣告轟炸。依據(jù)商場(chǎng)研討公司Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，依照第二季度的出貨量計(jì)算，Oppo和Vivo在我國(guó)智能手機(jī)商場(chǎng)別離排名第2和第3。華為位居第1。

他們的成功對(duì)蘋果構(gòu)成了更大的要挾，后者有望在本年9月推出下一代iPhone。我國(guó)從前是蘋果增加最快的商場(chǎng)，但依據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，其上一季度的比例跌破7%。

“如果在搶奪我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，這兒消費(fèi)人群變得越來(lái)越雜亂，他們正在尋覓價(jià)值，而不只僅是品牌。”Canalys China研討總監(jiān)尼克?彭(Nicole Peng)說(shuō)，“這對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)是一個(gè)頗具應(yīng)戰(zhàn)的商場(chǎng)。”

在這兩個(gè)品牌中，OPPO愈加直接地瞄準(zhǔn)了蘋果的潛在消費(fèi)人群。這個(gè)品牌的手機(jī)供給了許多與蘋果iPhone相同的功用。作為OPPO最貴的機(jī)型，價(jià)格3299元的R9 Plus供給128GB存儲(chǔ)內(nèi)存，而價(jià)格類似的iPhone SE的存儲(chǔ)內(nèi)存僅為16GB。

Oppo技能規(guī)劃總監(jiān)Lu Luma表明，該公司曩昔幾年一向在集中精力構(gòu)建自己的零售途徑，而其他品牌都在經(jīng)過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商和電子商務(wù)平臺(tái)尋求銷量。

“咱們的戰(zhàn)略有點(diǎn)像我國(guó)的圍棋。”Lu Luma說(shuō)，“咱們一向集中精力在自己這一邊布局，不關(guān)心對(duì)手在其他當(dāng)?shù)氐淖龇ā?rdquo;這些對(duì)手包含華為和小米，前者經(jīng)過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)出售手機(jī)，后者則開辟了互聯(lián)網(wǎng)直銷形式。

與之不同的是，Oppo和Vivo經(jīng)過(guò)獨(dú)家分銷協(xié)議建起了許多零售店。“這就像特許運(yùn)營(yíng)形式”Canalys的尼克?彭說(shuō)，“經(jīng)過(guò)這種辦法能夠讓分銷商滿懷激情地協(xié)助他們出售手機(jī)。”

這兩個(gè)品牌先從小城市開端，那里的許多人現(xiàn)已習(xí)慣于傳統(tǒng)的購(gòu)物方法。在此之后，他們的門店滲透到這些城市的每個(gè)旮旯，使得Oppo和Vivo成為許多我國(guó)顧客的默許挑選。

“Vivo和Oppo的商鋪隨處可見，所以購(gòu)買十分便當(dāng)。”李東說(shuō)，他最近花2598元買了一臺(tái)Vivo X7。

依據(jù)Strategy Analytics計(jì)算的出貨量，OPPO在我國(guó)的商場(chǎng)比例曩昔一年翻番至14%，Vivo也從7.4%增加到12%。華為仍以18%位居榜首，但蘋果和小米的比例均有所下滑。

這兩個(gè)品牌的戰(zhàn)略確實(shí)起到了作用。華為和小米也方案開設(shè)更多零售店，而從前徹底依托交際媒體廣告推行的小米也在上個(gè)月啟動(dòng)了大張旗鼓的路牌廣告推行戰(zhàn)略，并推出了“國(guó)民手機(jī)”的廣告語(yǔ)。

小米建立之初以高性價(jià)比的產(chǎn)品而著稱，這不只招引了很多顧客，并且使之成為我國(guó)估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。但要取悅越發(fā)挑剔的顧客，卻變得越來(lái)越困難。

值得一提的是，當(dāng)小米CEO雷軍去年在發(fā)布會(huì)上推出29元的意外保險(xiǎn)時(shí)，他以為所有人都會(huì)為如此低價(jià)的價(jià)格喝彩。但實(shí)際上，他卻發(fā)現(xiàn)人群中有不少人以為價(jià)格應(yīng)該更低一些。