2015年12月18日，聯(lián)想集團在在北京我國大飯店舉行了一場名為“挑選決議實力”的新品發(fā)布會，會上推出了選用全球首款裝備防碎屏技能手機――MotoShatterShield極御技能的MotoX極。在發(fā)布會后聯(lián)想集團高檔副總裁、聯(lián)想移動事務的總裁、摩托羅拉移動辦理委員會主席陳旭東先生，聯(lián)想集團副總裁、手機我國區(qū)總經(jīng)理楊峻先生，摩托羅拉我國區(qū)產(chǎn)品運營總監(jiān)頂峰先生，也和許多媒體就聯(lián)想手機事務和Moto產(chǎn)品方面進行了進一步的溝通交流。
專訪現(xiàn)場
今日發(fā)布的這個MotoX極是在海外版別產(chǎn)品名稱是MotoXForce，這款產(chǎn)品在海外的銷量大約是什么情況？接下來2016年聯(lián)想移動事務和摩托羅拉品牌海外這塊會不會有戰(zhàn)略調(diào)整？
陳旭東：這款產(chǎn)品最早在美國首發(fā)，10月28日首發(fā)，實踐上跟在我國比較相似，也是跟美國的運營商Verizon來深度協(xié)作?，F(xiàn)在的出貨量現(xiàn)已挨近百萬臺了，并且在美國的定價是626仍是624美元，跟其他的像iPhone定價在同一個水平線上，出售情況也是十分杰出的。
咱們對這款產(chǎn)品十分有決心，現(xiàn)在榜首批貨出來悉數(shù)給到美國去了，我國或許逐步能開端拿到一些貨來出售。當然在其他國家也會逐步來出售。這個手機在海外叫MotoXforce，在我國許多人不會念，所以就起了一個中文姓名讓咱們更好的來了解。這是這款產(chǎn)品的情況。
全體的品牌戰(zhàn)略仍是十分明晰的，咱們在全球范圍內(nèi)會反擊，會根據(jù)各個國家商場詳細情況好好使用這個品牌的戰(zhàn)略。必定有一個為主，一個為輔，比如說在東歐商場上，由于PC多年的耕耘，當?shù)豍C商場比例大約能夠到達25%以上，實踐上這個品牌影響力就十分大，會很好的使用Lenovo這個品牌來出售咱們原本，現(xiàn)在叫LenovoVIBE的產(chǎn)品系列，一起也要開端引入摩托的產(chǎn)品線，補償不同的價段以及客戶群給他的需求。方才說到巴西摩托特別強勢，摩托品牌在巴西就有20%的比例，怎樣使用聯(lián)想的VIBE的產(chǎn)品線補償它在中低價位段的缺失，這也是一個很好的調(diào)配，使得咱們在海外商場能夠充分使用兩個品牌各自的優(yōu)勢擴展咱們的出售，這個是十分明晰。一個LenovoMoto，一個是LenovoVIBE，我國是摩托和樂檬，外國在中文里邊很難被人叫得很順口。大約便是這樣一個差異。
5288元和iPhone定位相同，是偶然仍是什么？怎樣考慮的？聯(lián)想推出了多款Moto產(chǎn)品仍是沒有指紋的辨認，這方面聯(lián)想有什么考慮嗎？
楊峻：咱們想告知顧客MotoX極便是年度旗艦，商場旗艦，是一場能夠跟蘋果和三星旗艦產(chǎn)品比較肩，通過陳旭東的介紹，不管是人性化的規(guī)劃和使用，不光是一個摔不壞的手機，一起防摔這個功用也是手機業(yè)界絕無僅有的。方才其實咱們的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴也講了，他人想學恐怕也不是短時刻內(nèi)就能學得來。什么叫旗艦？便是不簡略被逾越、不簡略被仿制、不簡略被克隆的產(chǎn)品，我也是咱們定價的重要意圖。
聯(lián)想集團高檔副總裁、聯(lián)想移動事務的總裁、摩托羅拉移動辦理委員會主席陳旭東
和聯(lián)想集團副總裁、手機我國區(qū)總經(jīng)理楊峻先生
指紋是這樣的，我想指紋是其間一個使用點，我想人們重視指紋最重要是由于安全，摩托的產(chǎn)品其實也有自己的安全處理計劃，咱們有自己的聯(lián)想安全中心，以及對整個使用軟件層面的安全維護。當然對指紋功用越來越喜愛，咱們后續(xù)計劃也會推出。
陳旭東：這款手機假如用的話，的確跟現(xiàn)在最尖端的產(chǎn)品，除了指紋沒有之外，其他能夠做任何維度的競賽，都能夠進行比照。所以咱們定這個價格也是十分合理的。方才說到用料，許多當?shù)剡x材用料比一般的手機高出一大塊來，一分貨一分價，最好咱們有時刻多去體會，不管從速度、不管是顯現(xiàn)屏，先甭說防摔，把這個拿掉應該也能夠賣到這個價格。
曩昔這一年里邊，Moto的體現(xiàn)您（陳旭東）以為還滿足嗎？在未來2016年乃至說未來的兩三年，您對Moto的開展有哪些期許？
陳旭東：總體上我覺得十分好的一個成果便是剛剛我在會上說，摩托并購帶來三大競賽力。
榜首個是知識產(chǎn)權(quán)咱們能夠進入全球各個商場，特別是發(fā)達國家商場不會遭到任何影響。第二給咱們帶來愈加均衡的事務，摩托羅拉并購前事務首要會集在拉丁美洲，北美和歐洲的一部分以及印度這些商場上。正好跟聯(lián)想原本的Lenovo產(chǎn)品有很好的互補性，使得咱們在全球的事務愈加均衡。第三個特色重要的便是整合了一個很重要的研制團隊，他們帶著最先進的立異技能和全球最強的立異才干，這樣一個團隊進入到咱們安排里頭，咱們很好的堅持了這個團隊這方面的立異才干，所以能夠不斷推出來讓商場上比較冷艷的產(chǎn)品。
總體上曩昔一年，其實大約有半年時刻基本上能夠說是獨立運營，后邊這半年時刻是整合今后運營。由于一般的公司并購整合實踐上要花許多的時刻，而咱們在這方面花的時刻仍是十分短的，咱們看并購IBMPC事務，實踐上光信息系統(tǒng)就花了七年時刻才整組成一個。咱們這邊信息系統(tǒng)也還沒有徹底整合完，原本需求兩年時刻整合完。在團隊的組合上咱們更快一些，所以交融得更好。首要得益于咱們有很好的IBMPC事務并購的經(jīng)歷，所以對全體的成績影響是比較十分小的。
實踐上咱們不僅對成績影響小，在原本的摩托比較強勢的當?shù)亻_端引入VIBE的這個產(chǎn)品線，特別是在拉丁美洲、在巴西、在咱們比較強勢的商場上現(xiàn)已有這樣的產(chǎn)品線，這樣補償原本摩托產(chǎn)品線的空檔，對咱們?nèi)w商場帶來很大的優(yōu)點。
關(guān)于歷時三年的時刻，是不是說Moto的產(chǎn)品線規(guī)劃仍是在當年的產(chǎn)品線上？聯(lián)想對產(chǎn)品線后續(xù)規(guī)劃有什么計劃？這三年的時刻研制碎屏技能，在產(chǎn)品研制周期和迭代速度抵觸問題上有什么觀念？
陳旭東：這個問題特別好。實踐上手機研制是有兩條線在同步往前走的。一個是技能線，一個是產(chǎn)品線，技能線你能夠研討好幾年，比如說我現(xiàn)在研討VR技能，你現(xiàn)在或許研討三年四年五年今后才把VR技能放在你的手機上，不數(shù)數(shù)研討這款手機用了三年，研討這個技能用了三年時刻。咱們覺得這個技能一旦老練，就裝到最新的產(chǎn)品線上去。這是有兩個概念，研制一個產(chǎn)品和研制一個技能是同步產(chǎn)生的，在咱們試驗室里還有許多其他技能也在研制，也不是一年兩年的的這些產(chǎn)品到必定時分，到時分說立異，不是其時想出來的，是曾經(jīng)想出來的，到那時分才干推出立異產(chǎn)品，假如其時想出來就必定歸于抄襲了，沒有一個東西是當天想出來當天就能夠完成的，這種技能必定很簡略逾越的。
這種手機給咱們想一年的時刻也做不出來，我研討三年了，我現(xiàn)已做好產(chǎn)品了，你能夠解剖我的東西，也需求許多工程化，由于這款手機不是在OEM出產(chǎn)了，是我自己的工廠出產(chǎn)的，悉數(shù)的技能把握在自己手里。這是很重要的一個方向，跟咱們講清楚，技能研制和產(chǎn)品研制是兩條并行或者是穿插的線。所以你會看到下一年咱們更立異的產(chǎn)品也不是本年研討的，也是花了一兩年時刻預言出來的技能，用到下一年的立異產(chǎn)品上，這是一個翻滾的進程。
所以從這個研制進程能夠看到，摩托在立異技能的儲藏上是有迭代的，它每次都能夠拿出一款產(chǎn)品都有特色和立異點展現(xiàn)給咱們。大多數(shù)手機廠商基本上跟跟著商場的裝備，你有指紋，我來一個指紋，你有的我也研制，這個含義上來講都不算立異。
防碎屏技能研制了三年，這個MotoX極會不會是這個防摔屏的僅有一款產(chǎn)品，下一款防摔屏產(chǎn)品什么時分能夠看到？有沒有計劃把防摔屏技能專利和其他廠商協(xié)作？現(xiàn)在有沒有談？
陳旭東：這個技能一旦老練今后，咱們得到客戶認可今后，這個技能其實仍是有本錢的，咱們首要會在高端產(chǎn)品上完成。逐步規(guī)劃擴展今后，這個本錢也會下降，會不斷往更低價位段布這個產(chǎn)品線，不會說這款做完今后就不做了。咱們以為防碎屏仍然是一個趨勢，最起碼有一半的人摔碎過手機屏，他們期望下一個屏不過碎掉，這仍是有需求。
不是買一個碎屏險，一百塊錢五百塊錢也能夠買碎屏險，摔壞了今后不是穩(wěn)妥的問題，要害要出來的時分壞了怎樣辦？許多工作就耽誤了。咱們更多的是想給客戶處理這些痛點問題。
Moto進入我國商場有半年的時刻，國內(nèi)許多顧客仍是在線上購買產(chǎn)品的時分，MotoMaker在我國下半年我國商場的承受度是什么樣的？
聯(lián)想集團副總裁、手機我國區(qū)總經(jīng)理楊峻
楊峻：MotoMaker作為一個在互聯(lián)網(wǎng)的東西一推出就遭到咱們的歡迎，榜首咱們覺得很好玩，繼而覺得能夠做真實歸于自己的手機。雖然每年出五六百款，街機越來越多，MotoMaker能夠讓你做到徹底特性。
舉一款技能，咱們前一段時刻剛發(fā)布了MotoXStyle，上市數(shù)據(jù)賣給終究顧客的70%來自于互聯(lián)網(wǎng)和咱們自己的網(wǎng)站，這70%傍邊的一半來自于MotoMaker，也便是說在三千多塊錢的這樣一個價位段，顧客越來越認可和介意特性化定制，這個數(shù)字很說服力，給咱們很大的決心，下一年上半年咱們會持續(xù)推行和推動MotoMaker。
方才您問了一個挺好的問題，它在線上，旭東講咱們有一個區(qū)域做得很好，巴西把MotoMaker搬到了線下，一百多個商場把MotoMaker做成可觸摸在線下的展區(qū)進行推行，下一年上半年我國商場也有這樣的計劃。讓咱們近距離能夠觸摸。
前一段發(fā)布的聯(lián)想樂檬3，咱們發(fā)現(xiàn)樂檬和聯(lián)想有協(xié)作，便是麗音技能出現(xiàn)在樂檬3上，我想他們兩個協(xié)作傍邊，例如會不會將現(xiàn)在新融入的音頻處理芯片，未來放到摩托的產(chǎn)品傍邊呢？未來有沒有其他或許性？
陳旭東：詳細產(chǎn)品就不能在這里講了，可是這兩個研制團隊現(xiàn)已整組成一個研制團隊，悉數(shù)都有或許，不是兩個獨立的，現(xiàn)在現(xiàn)已整合在一起。原本在我國出售和研制是分隔的，現(xiàn)在大區(qū)都整合的，一個BU的研制安排，一個全球的供應鏈，武漢的工廠既出產(chǎn)摩托的產(chǎn)品，也出產(chǎn)VIBE的產(chǎn)品線，這是一致一個安排辦理了，可是兩個品牌仍然有不同的偏重的客戶群和品牌的定位。
剛剛說到一個月之前發(fā)布的樂檬，上面有的技能是和Moto有所交融，在Moto身上有MotoMaker，這個技能許多其他廠商也能夠做定制了，這種MotoMaker的定制化服務是否會延伸到Lenovo品牌下，剛剛幾位說到到現(xiàn)在重視用戶體會，咱們看聯(lián)想近期發(fā)布的產(chǎn)品都是從體會視點動身，比如說手感和音質(zhì)，都是需求觸摸今后才干了解到，咱們是否會加大對線下體會店的建造。
楊峻：你現(xiàn)已替咱們答復了悉數(shù)的問題。榜首我徹底附和你的觀念，在手機的立異和技能上咱們分紅兩類，一類是根底體會技能，比如說語音、通話、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、電池電量，這個研制層面上兩個品牌盡最大的程度進行共享，作為一部手機這是首要有必要具有的，這是為什么在剛發(fā)布的樂檬X3上把麗音技能延伸過來，其實聯(lián)想品牌的手機在語音通話質(zhì)量上得益于摩托的技能堆集，這是跨界的一大步。
第二便是特性立異方面，兩個品牌面臨客戶群有所不同，根據(jù)客戶群不同挑選立異技能在哪個上邊更杰出，而不是簡略把悉數(shù)技能都打通，方才旭東講許多技能是有本錢，咱們要根據(jù)這部分方針客戶群的需求挑選立異技能在哪里落地。
關(guān)于MotoMaker，今日毫無疑問仍是一個在我國十分立異、十分新的概念，所以咱們首要會在Moto上持續(xù)推動MotoMaker，假如真的成為顧客特別歡迎、特別喜愛的一個服務項目，咱們再考慮下一步的計劃。
本年競賽仍是十分劇烈的，并且新出來的手機越來越多，咱們打價格戰(zhàn)、有的標裝備，有的玩兒新式的營銷手法，您（陳旭東）怎樣看下一年的商場，您覺得競賽點在哪幾個方面？
陳旭東：我覺得總體上我國商場競賽，產(chǎn)品競賽層次不是太高，裝備、價格和外觀規(guī)劃這三個方向上，可是每一款新手機能夠給客戶帶來增值的當?shù)?，除了性價比以外，其他方面就比較少了。前史上看任何產(chǎn)品都是有一個階段進入白熱化了，實踐上一旦進入這個階段就會發(fā)現(xiàn)，過一段時刻今后就會有更立異的產(chǎn)品出來，實踐上商場不斷有更立異的產(chǎn)品出來。我常說喬布斯發(fā)明智能手機今后，到現(xiàn)在就沒有改變。到了該改變的時分里，由于沒有改變?nèi)匀粫谶@個層面上競賽。咱們會仍然堅持咱們的立異路途，短期或許不是干流的方向，可是我覺得從前史的開展來看，最終勝出仍是有立異的品牌。
楊峻：我補償兩點。榜首個其實在15年就開端，我覺得我國手機商場消費晉級整個趨勢是十分顯著的。由于從數(shù)據(jù)上來看，我國現(xiàn)已越來越不像一個開展中的商場，手機高速添加通過曩昔幾年每年二十幾個點，15年比照14年便是負添加了，可是能夠看到的是時機、均勻單價不光沒有降，并且添加，添加幅度也不小，從曩昔的三位數(shù)，均勻單價漲到了四位數(shù)，這是消費晉級的趨勢，我想這跟聯(lián)想這一次的雙品牌戰(zhàn)略調(diào)整以及最近重視咱們的人會發(fā)現(xiàn)，咱們新發(fā)布的產(chǎn)品越來越在千元機兩千元乃至到今日的旗艦機五千元，其實都是適應整個消費晉級的概念。
第二點也與此相關(guān)，許多人其實是講營銷立異的，可是聯(lián)想在新的年度里更多講客戶體會和產(chǎn)品立異，以此找到咱們的根源和在商場上的價值，咱們期望通過堅持這一點，能把咱們在顧客心目傍邊的品牌位置做得更厚實。今日咱們都知道，在曩昔的兩年里邊，許多人在談做我國商場榜首，14年某個季度其實聯(lián)想也做到了榜首，可是悉數(shù)做榜首的廠家都發(fā)現(xiàn)銷量其實榜首不重要，在顧客心目傍邊的榜首才重要，這是一個新趨勢。我大約猜測，下一年講情懷、講故事、講裝備的人越來越少，而講客戶體會，講顧客價值利益、講產(chǎn)品立異的人會越來越多。
Moto的年度旗艦為什么這次挑選電信作為咱們的首發(fā)渠道或者說悉數(shù)署理渠道？根據(jù)哪些方面考慮的？這次協(xié)作形式僅僅定制產(chǎn)品仍是有戰(zhàn)略層面的大協(xié)作？立刻全球十分大的CES就要開端了，Lenovo和Moto在這方面會有其他的動作嗎？
楊峻：先答復你前面的問題。今日為什么MotoX極挑選電信？其實咱們挑選協(xié)作伙伴首要有兩個根據(jù)，榜首個便是咱們的這一款產(chǎn)品跟哪一個協(xié)作伙伴的用戶群最符合，MotoX極首要針對政企類的商務客戶，我國電信在這方面幾個運營商里邊具有比較一起的優(yōu)勢長時刻的堆集，這是咱們在客戶群符合上榜首個挑選的原因。
第二個也跟產(chǎn)品與不同的協(xié)作伙伴之間主推的技能的符合度有關(guān)。昨日咱們知道，我國電信剛剛開了兩個2016年的技能戰(zhàn)略發(fā)布會，上面有4G+，還有新的全六模、雙卡盲插技能，這些和MotoX極全面深度的符合。咱們咱們一拍即合，咱們看到現(xiàn)場天翼終端公司30多位區(qū)域老總悉數(shù)參與，我信任這會成為兩個公司下一個階段一起協(xié)作的要點。
陳旭東：CES你去看看就知道了。咱們這次不會展現(xiàn)下一年的產(chǎn)品，假如沒有用過能夠深度體會。
這款MotoX極手機在整個Moto的產(chǎn)品線傍邊關(guān)于聯(lián)想還有聯(lián)想的移動事務和關(guān)于聯(lián)想整個集團來說是不是有一些特其他含義，在集團方面有沒有在本年和下一年制定一些比較詳細的方針，包含手機的銷量還有商場比例這方面？
聯(lián)想集團高檔副總裁、聯(lián)想移動事務的總裁、摩托羅拉移動辦理委員會主席陳旭東
陳旭東：這款手機是十分重要的一款手機，它的位置是十分重要的。一個是在每一年咱們的產(chǎn)品的發(fā)布上面，MotoX極最尖端的產(chǎn)品線代表了當期最高的立異實力，一起這款產(chǎn)品最高的研制方向也是針對美國最高端的商場引發(fā)的，它的成功銷量決議了咱們在美國商場上占有多大的位置，重要性顯而易見。
咱們或許了解，美國大約60%以上都是高端商場，跟著電信運營商撤銷補助今后，美國商場比較有意思，基本上悉數(shù)運營商不再供給補助了，他們一部分隔端補助平板電腦，這是一個趨勢，可是手機上不補助今后，他仍然賣手機，可是賣手機是用分期付款來賣。
還有一部分是超低的，便是100美元左右的那些手機也有商場。所以在美國的商場上，咱們就瞄準那款最高端的，期望未來那款占有高端的產(chǎn)品，咱們期望這款產(chǎn)品是每年沖擊商場最中心的產(chǎn)品。未來兩三年咱們都有很好的產(chǎn)品布局，所以為什么咱們會有決心逐步?jīng)_勁到10%的這個比例。
怎樣看Moto迭代的周期，比較來說國內(nèi)手機能夠說簡直每周都有十分多的新品出來，在這么多的產(chǎn)品里邊，一方面我知道您要打這個高端、打這種質(zhì)量，當然也不能忽視國內(nèi)商場，您怎樣跳出來從迭代周期或者是其他方面達到差異化？
陳旭東：其實這方面戰(zhàn)略是十分明晰的，通過咱們幾個月的收拾，把產(chǎn)品規(guī)劃現(xiàn)已弄得比較清楚了。高端產(chǎn)品上和特別低端的產(chǎn)品每年改寫一次，可是中心的這個價位是以一年兩次改寫的速度來做的，迭代大約是半年迭代一次。所以咱們看到MotoG半年就會發(fā)布一款產(chǎn)品出來。這個戰(zhàn)略是比較明晰的。
Moto360有一個運動款，請陳總介紹一下。
陳旭東：Moto360運動款在前次發(fā)布手表的時分就現(xiàn)已說過了，可是真實的產(chǎn)品上市也就剛剛產(chǎn)生，并且進入我國大約是一月份的中旬。它的首要特色跟這個首要的差異，它沒有兩個表盤，它只要一個表盤，只要46毫米，由于運動款大了的話不便于運動。
第二是內(nèi)置GPS，原本這個手表不帶GPS，能夠把運動相關(guān)信息很好的記錄下來。并且他的表帶也不像這么豐厚，它便是硅膠的表帶，由于運動的時分要貼合得比較好，這些都是這款手表的一些特性。這個規(guī)劃咱們?nèi)匀辉谝?guī)劃上搶先，使用上咱們都差不多，規(guī)劃上仍然搶先，有三個色彩挑選的話，你就能夠挑選合適自己色彩的表帶，穿不同的運動衣挑選不同的色彩。價格現(xiàn)在還沒有定。
楊峻：我補償一下。今日看可穿戴設(shè)備尤其是手表手環(huán)最有黏性的就兩個健康，榜首是健康，第二是運動，并且運動員越來越被咱們承受，運動這里邊手環(huán)產(chǎn)品遠遠優(yōu)于手表，咱們發(fā)現(xiàn)手環(huán)產(chǎn)品有許多信息的捕獲是不如手表的，所以Moto360運動便是針對運動需求的穿戴式設(shè)備，除了剛剛講的GPS功用添加，能夠捕獲更多的信息，別的對更多運動、跑步、游水、健身的一些細項有更豐厚的圖表顯現(xiàn)計劃，讓咱們覺得這是一款不可或缺的產(chǎn)品，表帶為什么用硅膠？要防汗防水。
陳旭東：還有一些使用，還有高爾夫的使用在里邊。
摩托羅拉我國區(qū)產(chǎn)品運營總監(jiān)頂峰
頂峰：這個針對我國越來越多的用戶喜愛跑步，包含室內(nèi)健身，里邊其實有兩個運動的人特別垂青的東西，這個表盤的顯現(xiàn)跟時髦款又做了提高，正常的比如說室內(nèi)情況下是一個一般的液晶的顯現(xiàn)，當然野外或者是亮度特別高，正午有人出去跑步的時分，亮度十分高，用了一個背投式的發(fā)光的顯現(xiàn)，十分低電的情況下也能夠清楚的看到顯現(xiàn)屏顯現(xiàn)的時刻信息，這是專門為運動款打造的。
還有，跑步的愛好者，比如說每天喜愛跑五千米或者是萬米的愛國號，他十分關(guān)懷自己時時刻刻的心跳怎樣樣，了解自己的運動情況。咱們這款跟時髦的一般大多數(shù)的智能手表不相同，大多數(shù)是三分鐘、五分鐘間歇性測一下心率，咱們是跑步情況下有Moto的跑步形式，能夠?qū)崟r測心率。這是運動愛好者最期望了解的一個情況。
冀公網(wǎng)安備 0000000000000號