多開幾家門店 就能復(fù)制OV手機(jī)的成功嗎？

大可樂、IUNI等許多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的倒下，讓人們意識(shí)到，幾年的張狂往后，現(xiàn)在的手機(jī)職業(yè)開端降溫了。尤其是當(dāng)那個(gè)創(chuàng)始線上營銷奇觀，接連多年高速成長的小米也沒能完結(jié)出貨量方針，而OPPO、vivo以及金立卻依托線下途徑逆勢增加，這種冷熱的反差，引發(fā)了職業(yè)關(guān)于線下途徑的的考慮。

手機(jī)賣場

增加放緩：轉(zhuǎn)投線下求打破

10月14日，全新的華為nova正式發(fā)布，在業(yè)界看來，這款定位年青旗艦的產(chǎn)品，從請小鮮肉代言，到初次測驗(yàn)綜藝營銷，再到主打線下途徑，徹底便是對OV的像素級仿照。其實(shí)不僅是華為，雷軍在小米5s的發(fā)布會(huì)上宣告，要用3-5年的時(shí)刻，開1000家小米之家線下旗艦店；其他像樂視、360、中興等，也均有相應(yīng)的線下途徑方案。

從IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，本年智能手機(jī)出貨量估計(jì)為14億6000萬部，比較上一年只有約1.6%的增加。而且IDC還指出，顧客現(xiàn)在越來越對自己已有的智能手機(jī)感到滿足。也便是說，要買新手機(jī)的人在變少。

面對這種狀況，手機(jī)廠商們除了加速產(chǎn)品迭代的速度，費(fèi)盡心機(jī)去想出更具立異的產(chǎn)品，在途徑方面，也不得不從頭注重線下門店的導(dǎo)流。

“現(xiàn)在的手機(jī)，從網(wǎng)上看參數(shù)裝備都差不多，徹底看不出誰好誰壞。”這是網(wǎng)購手機(jī)年代，筆者所調(diào)查到的周圍許多朋友的心聲，一些堆硬件飆參數(shù)，說情懷講故事的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)曾欺騙了不少人：它們只在網(wǎng)上賣，買了之后才發(fā)現(xiàn)它并有如宣揚(yáng)的那么好，而且它們大都沒有較為完善的售后系統(tǒng)。

當(dāng)智能手機(jī)硬件發(fā)展到必定程度，全體墮入立異乏力之后，用戶體會(huì)變得尤為重要。“你看OPPO這兩年就靠著R7與R9，順帶著低端的A系列打天下，可是成績斐然，這里頭它的營銷以及厚實(shí)的途徑下沉立了很大的勞績。”一位不肯簽字的手機(jī)剖析師告知記者。

他表明，在他縣城的老家就屬OPPO和vivo綠色和藍(lán)色的專賣店最多了。筆者一位去過香格里拉、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)旅行的朋友也表達(dá)過這樣的慨嘆：“沒想到在這么遠(yuǎn)的當(dāng)?shù)兀邘撞骄湍芤姷揭粋€(gè)OPPO或許vivo的手機(jī)專賣店。”該剖析師還告知筆者，除了二級商場的浸透，線下途徑最大的效果還在于品牌建立。

長處雖多，但危險(xiǎn)也很大

那么，已然線下這么好，那就多開幾家店，把線上手機(jī)拿到線下去賣吧，這樣就能仿制OPPO和vivo的成功嗎？線下途徑盡管長處許多，但其實(shí)也面對很大的危險(xiǎn)。首先是店面本錢高、職工本錢高，尤其是一線二線城市。

還有一種剖析以為，在線下，假如你不讓出高于其他傳統(tǒng)品牌200元左右的贏利，其實(shí)很難招引途徑促銷員去賣力推銷你的產(chǎn)品。因?yàn)橹鞔蚋咝詢r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，本來自己的贏利空間就不高，全賴走量，線下不加價(jià)賣就現(xiàn)已算是誠心十足了。

從這點(diǎn)兒來看，盲目轉(zhuǎn)投線下途徑的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商沒準(zhǔn)兒會(huì)自己把自己拖垮。榮耀總裁趙明在暢玩6X發(fā)布后表明，榮耀手時(shí)機(jī)以線上為主，線下走輕財(cái)物道路。這其實(shí)才是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)未來的發(fā)展方向：線上線下都要有，但中心優(yōu)勢不變，依舊是線上，線下也不盲目擴(kuò)展，不能被財(cái)物所累。

一位從業(yè)多年的科技媒體人告知筆者，現(xiàn)在的一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商真實(shí)要做的是加大立異去提高產(chǎn)品的競爭力和體會(huì)感，經(jīng)過線下途徑去贏得好的用戶口碑，然后再轉(zhuǎn)化成好的線上銷量。