OPPO擠掉小米成功上位的秘訣：小米手機(jī)沒(méi)有實(shí)體店

沉寂良久的雷軍總算發(fā)聲，三小時(shí)的講演內(nèi)容近來(lái)流出，在大篇幅的講演內(nèi)容里，雷軍總算開(kāi)端正式著手處理小米的軟肋：線下途徑。未來(lái) 5 年，小米的重心便是做線下零售店。

雷軍

從前喊出“小米手機(jī)沒(méi)有實(shí)體店”的雷軍，現(xiàn)在表明，接下來(lái)將出售途徑的重心將從線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店。 小米之家的方針是每家店 250 平方米，月出售額 5000 萬(wàn)元?，F(xiàn)在最高的門店一天能做到 143 萬(wàn)元。

原因是什么？用雷軍自己的話來(lái)說(shuō)：最近小米確實(shí)處在低谷時(shí)期。

2015 年 1 億臺(tái)的出售方針，被雷軍下調(diào)至 8000 萬(wàn)，不過(guò)仍沒(méi)有到達(dá)方針。美國(guó)商場(chǎng)研討公司 IDC 估量，小米 2015 年全年實(shí)踐賣出 7100 萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)。本年第一季度，小米智能手機(jī)銷量萎縮 5%，導(dǎo)致其商場(chǎng)份額跌出全球前五，擠掉小米成功上位的是 OPPO、vivo。

小米手機(jī)

比照這兩家公司的開(kāi)展，咱們能夠看到的兩條不同的途徑：一家是互聯(lián)網(wǎng)“輕”公司典型代表，傳統(tǒng)形式的“顛覆者”，革命者；一家是沿襲傳統(tǒng)的“重”公司。甚至在風(fēng)格上也有所懸殊，常?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)公司在發(fā)布會(huì)上“手撕友商”成為常規(guī)時(shí)，OPPO 也僅僅把更多精力投向到電視廣告，花大價(jià)錢做植入，悶聲發(fā)大財(cái)。

現(xiàn)在時(shí)過(guò)鏡遷，兩者方位掉了個(gè)個(gè)，線下途徑這個(gè)軟肋總算將小米的高速向前腳步拖慢下來(lái)。

OPPO 副總裁吳強(qiáng)曾表明，到 2015 年，OPPO 線下門店現(xiàn)已超越 20 萬(wàn)家。假如對(duì)該數(shù)字沒(méi)有顯著的概念，能夠上街感觸 OPPO 隨處可見(jiàn)的專賣店或署理門店 。此前曾有內(nèi)部人士泄漏，像 vivo 這樣的品牌，基本上 90%以上的投入都建立在線下途徑上，尤其是在二、三、四線城市更有作用。值得注意的是，vivo 經(jīng)過(guò)線上途徑出貨的比率僅占整體的 5%。

現(xiàn)在 OPPO 現(xiàn)已全面覆蓋了三四線城市的線下途徑，并且也長(zhǎng)時(shí)間占有了較大的線下商場(chǎng)份額。得益于線下途徑的優(yōu)勢(shì)，OPPO 新品發(fā)布后往往都能第一時(shí)間完成全國(guó)各地的鋪貨。例如，OPPO R9發(fā)布不久后便完成了全國(guó)各地的鋪貨，協(xié)助 OPPO R9 在短時(shí)間內(nèi)斬獲較高的銷量。

相比之下，小米在線下途徑方面的建造缺失清楚明了。雷軍也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，才有了“將出售途徑的重心將從線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店”的方案。此前 3 月份現(xiàn)已有 5 家小米之家營(yíng)業(yè)額超越一千萬(wàn)，這無(wú)疑也讓小米堅(jiān)決了觀點(diǎn)。

不止小米，聯(lián)想旗下的 ZUK 本年也將開(kāi)辟線下途徑; 樂(lè)視、360 別離與迪信通、愛(ài)施德等連鎖賣場(chǎng)抱團(tuán)。一時(shí)間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)苦戰(zhàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)變成了線下途徑。

OPPO

消耗很多人力財(cái)力去鋪設(shè)線下店肆，究竟能取得什么？

跟著網(wǎng)購(gòu)人口盈余的下降，線上途徑遭受了瓶頸。依據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研討中心的調(diào)研成果顯現(xiàn)，2016 年之后，新增的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)越來(lái)越有限，網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)率將從 2014 年的 19.7%下降到 2017 年的 6.05%。

在智能機(jī)商場(chǎng)日趨飽滿的情況下，用戶現(xiàn)已對(duì)換機(jī)提出了更高的要求。性價(jià)比更多地處理了功能和價(jià)格的問(wèn)題，可是顧客關(guān)于規(guī)劃、服務(wù)、品牌等方面重視得越來(lái)越多，這些又恰好是線上途徑所短缺的，因而用戶又開(kāi)端回歸線下。別的，關(guān)于三線城市及廣闊的農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)還沒(méi)有遍及，線下途徑就變成了重要的購(gòu)物途徑。

不過(guò)，線下途徑也并不是那么簡(jiǎn)單的工作。一旦鋪設(shè)實(shí)體店，其本錢結(jié)構(gòu)必定回歸到傳統(tǒng)實(shí)體店上面去。 理論上說(shuō)，假如其產(chǎn)品定價(jià)不做調(diào)整，依托實(shí)體店出售很可能是虧本的，至少是難以盈余的。假如實(shí)體店開(kāi)一間就虧一間，那“加強(qiáng)線下出售途徑”無(wú)疑于自尋死路。