iPhone SE供不應(yīng)求 能刺激淡季銷量是真的?

在蘋(píng)果公司發(fā)布的 Q2 財(cái)報(bào)上，蘋(píng)果 iPhone 銷量并不達(dá)觀。或許你會(huì)想，說(shuō)好的 iPhone SE 影響冷季銷量呢？別著急各位朋友，iPhone SE是在 3 月 31 日上市，而蘋(píng)果公司第二財(cái)季截止于 3 月 26 日。所以在 Q2 財(cái)報(bào)上，你是看不到 iPhone SE 和 9.7 英寸 iPad Pro 的銷量數(shù)據(jù)。

可是咱們需求重視的不止這些數(shù)據(jù)，還有對(duì)下一季度的猜想，以及蘋(píng)果公司高管在財(cái)報(bào)會(huì)議問(wèn)答環(huán)節(jié)所泄漏的信息。而經(jīng)過(guò)對(duì)這些信息的解讀，咱們發(fā)現(xiàn)iPhone SE 是一款潛在的大熱產(chǎn)品。

iPhone SE 銷量好并不是咱們的隨意猜想。盡管現(xiàn)在很多人的知道都是，智能手機(jī)越大越好，但也不是所有人都喜愛(ài)大屏幕 iPhone 6s 或許 iPhone 6s Plus。蘋(píng)果公司高檔副總裁 Greg Joswiak 在 iPhone SE 發(fā)布會(huì)上曾表明，蘋(píng)果 4 英寸 iPhone 年銷量為 3000 萬(wàn)。

這是 iPhone 總銷量 13% 的比例，可是 iPhone 5s 上市現(xiàn)已有很長(zhǎng)一段時(shí)間，被 iPhone 6 和 iPhone 6s 系列產(chǎn)品秒成渣。即便如此 4 英寸 iPhone 仍是有 3000 萬(wàn)銷量。

價(jià)格 399 美元的 iPhone 是蘋(píng)果定價(jià)最低的一款 iPhone 產(chǎn)品，這無(wú)疑會(huì)添加它的招引力。別的還有一部分不愿意運(yùn)用大屏幕 iPhone 6 的用戶，他們一向運(yùn)用 4 英寸的 iPhone 5、5c 或許 5s，而現(xiàn)在蘋(píng)果總算推出了他們喜愛(ài)的 4 英寸新品，所以可以知道 iPhone SE 的銷量會(huì)是不錯(cuò)的，乃至或許占有 iPhone 總銷量 20% 的比例。出路光亮，不是嗎？

或許在蘋(píng)果公司內(nèi)部相同有人質(zhì)疑 iPhone SE 的商場(chǎng)遠(yuǎn)景，這些人相同以為智能手機(jī)越大越好，他們沒(méi)有看到這款屏幕小、可是功用完全、價(jià)格便宜的iPhone在商場(chǎng)上的遠(yuǎn)景。

這些都只是猜想。依據(jù)庫(kù)克在財(cái)報(bào)會(huì)議上所說(shuō)到的關(guān)于 iPhone SE 的內(nèi)容，咱們知道 iPhone SE 的出售狀況不錯(cuò)。他表明現(xiàn)在商場(chǎng)對(duì) iPhone SE 有“壓倒性需求”，也就是說(shuō)蘋(píng)果的供給還無(wú)法滿意商場(chǎng)的需求——新機(jī)上市求過(guò)于供關(guān)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)很正常，可是 iPhone SE 上市現(xiàn)已一個(gè)月了，現(xiàn)在供給仍是跟不上。

庫(kù)克在發(fā)布會(huì)上也說(shuō)到了，“明顯商場(chǎng)需求是有的，并且需求量還超出了咱們的預(yù)期，這也是為什么咱們和平常相同，遇到了求過(guò)于供的問(wèn)題。”他還特別指出，蘋(píng)果公司輕視了那些喜愛(ài)最新技能，一起喜愛(ài)更緊湊更小巧設(shè)備的用戶人數(shù)。

現(xiàn)在手機(jī)補(bǔ)助逐漸被分期付款所替代，顧客購(gòu)買(mǎi)新的智能手機(jī)時(shí)，他們現(xiàn)在的考慮是分期付款，在一年或許兩年內(nèi)付清。比方價(jià)格 399 美元的 iPhone SE，每個(gè)月 13.3 美元，即使是關(guān)于發(fā)達(dá)國(guó)家商場(chǎng)的顧客來(lái)說(shuō)，這樣的價(jià)格也很有招引力。

別的 iPhone SE 還能協(xié)助蘋(píng)果招引一些此前他們無(wú)法招引的潛在客戶。蘋(píng)果不是要成為某個(gè)產(chǎn)品類別中的賤價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者，可是他們的品牌代表著質(zhì)量，顧客對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品趨之若鶩，特別是 iPhone。

iPhone SE 可以招引那些一向想購(gòu)買(mǎi)，可是無(wú)法接受不起旗艦 iPhone 價(jià)格的顧客。“咱們很快樂(lè)能招引這些顧客。”iPhone SE 不是旗艦 iPhone 那樣的明星產(chǎn)品，但它也是一個(gè)關(guān)鍵因素。下次的季度財(cái)報(bào)上咱們就能驗(yàn)證這一點(diǎn)。