定價劍走偏鋒 董明珠的格力手機(jī)是來真的?

來源:永發(fā)信息網(wǎng) 作者:admin 2022-09-09 閱讀:89

格力電器董事長董明珠日前正式宣告,格力電器從專業(yè)化的空調(diào)企業(yè)進(jìn)入了一個多元化的年代,結(jié)合近期一再在揭露場所展現(xiàn)格力手機(jī),此舉被業(yè)界解讀為格力多元化為手機(jī)開路。但格力手機(jī)的高定價、微商專賣等做法,卻有些讓人摸不著頭腦。

定價劍走偏鋒 董明珠的格力手機(jī)是來真的?
董明珠

產(chǎn)品微商專賣

時隔一年,格力二代手機(jī)總算按期推出。雖然格力手機(jī)二代不像一代那樣,僅限職工內(nèi)部訂貨,可是顧客想要看到乃至購買格力二代手機(jī),也不簡單。

北京商報記者經(jīng)過查詢發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在格力二代手機(jī)只在“明珠商城”上有出售,“明珠商城”則是依托在“董明珠自媒體”微信號下面的一個微商。明珠商城客服人員也向北京商報記者證明,格力手機(jī)二代現(xiàn)在只在明珠商城出售,實體店暫時還沒有出售,并泄漏體會店正在準(zhǔn)備中。

依照干流手機(jī)廠商的做法,一般發(fā)布手機(jī)新品后往往會榜首時間向各種社會途徑鋪貨,包含線上的京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等第三方電商途徑及線下實體店或許迪信通等線下協(xié)作途徑商,但格力手機(jī)在途徑上卻顯得特立獨行。

作為空調(diào)巨子,格力其真實途徑方面并不弱,不只如此,線下途徑正是格力空調(diào)的強(qiáng)勢地點,一直以來,格力線下自建途徑更是被業(yè)界稱之為格力空調(diào)成功的中心要素。別的在線上的電子商務(wù)途徑,格力現(xiàn)在與京東、國美、天貓都有著親近的協(xié)作。

有手機(jī)職業(yè)從業(yè)人士更是直言,格力手機(jī)在途徑上的這一做法,不像是一個大企業(yè)的風(fēng)格,更像是在一個創(chuàng)業(yè)小公司在測驗產(chǎn)品的商場承受程度。

至于格力手機(jī)為何不挑選愈加老練的出售途徑,而是挑選一個觸摸用戶有限的微店來出售,北京商報記者先后以電話、短信、微信的方法聯(lián)系了珠海格力電器股份有限公司商場部部長陳自立,不過到發(fā)稿時,并未給予相應(yīng)的回復(fù)。

定價“劍走偏鋒”

不只在途徑方面的做法令人費解,作為手機(jī)職業(yè)的新兵,格力手機(jī)的價格也是獨具匠心。假如說格力手機(jī)一代1600元的定價稍微偏高,那么格力手機(jī)二代則可以用貴重來描述。在“明珠商城”上,格力手機(jī)二代價格為3599元。

這一價格簡直算得上是國產(chǎn)智能手機(jī)價格巔峰。與之相對應(yīng)的是,格力手機(jī)二代在裝備方面智能算是與商場干流類似,選用夏普2K IPS屏幕,6.0英寸2.5D弧面大屏,高通的驍龍820,選用4GB+64GB的存儲組合,裝備1600萬后置+800萬像素前置攝像頭。與同行比較,產(chǎn)品并無優(yōu)勢可言,與格力手機(jī)二代裝備類似的樂Max2價格2299元,榮耀V8價格2799元。

其真實業(yè)界專家看來,格力之所以進(jìn)軍智能手機(jī)商場,中心意圖在于布局智能家居。董明珠此前在議論格力手機(jī)時,也表明物聯(lián)技能應(yīng)該是家居家電工業(yè)的下一個技能革命,格力手機(jī)除了是一款手機(jī)之外,也將成為重要的操控、銜接中樞。

董明珠在更早時分也曾揭露表明,格力手機(jī)未來將不只僅通訊東西,仍是一個智能遙控器,可以監(jiān)控家庭安全,有安防功用,還可以調(diào)控空調(diào)等,讓家里的其他電器完成免費運用。

北京商報記者也注意到,在格力手機(jī)二代的用戶界面上,放置有一個“智能家居”進(jìn)口,點擊之后,便可以添加設(shè)備。格力內(nèi)部人士也指出,智能家居這部分是未來格力手機(jī)開展的要點,待整個智能家居生態(tài)更老練后運用起來會更便利。

在我國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員洪仕斌看來,布局智能手機(jī)契合格力智能家居開展戰(zhàn)略,從底層智能手機(jī)切入對智能家居推動最直接也最敏捷。但問題在于,格力手機(jī)二代的定價好像與之相違反,企業(yè)假如想要手機(jī)規(guī)劃提高,經(jīng)過賤價、高性價比的戰(zhàn)略更簡單完成,如小.米、樂視等企業(yè)的做法,但格力手機(jī)走的卻是高溢價形式,這種方法很難,尤其是關(guān)于格力這樣剛進(jìn)入商場的新品牌。

“血海”商場搶食難

格力手機(jī)的高定價,其實并非價格虛高,更多的是勞累格力自建出產(chǎn)線,使得手機(jī)出產(chǎn)本錢添加。

在手機(jī)職業(yè),為了把握本錢而挑選代工是再正常不過的事,乃至許多干流手機(jī)廠商也是采納這一做法??墒歉窳t是從外觀規(guī)劃,到硬件規(guī)劃,再到軟件規(guī)劃,最終自建出產(chǎn)線,自主開發(fā)手機(jī)模具,徹底堅持自主立異,從源頭上把控手機(jī)的研制、規(guī)劃和制作。依照董明珠的說法,為了質(zhì)量,即便多支付本錢也不退讓。

在日前舉行的第二屆我國制作高峰論壇上,董明珠更是放言稱,“格力手機(jī),世界榜首”,并進(jìn)一步著重這個榜首指的不是銷量,而是質(zhì)量。一起在現(xiàn)場直接將手機(jī)從兩米高讓其天然摔下,以佐證其質(zhì)量。

不過在業(yè)界人士看來,重視手機(jī)質(zhì)量并沒有錯,但董明珠這一做法好像有些偏執(zhí)。財經(jīng)談?wù)撊藚瞧鋫悜蚺溃?ldquo;拿塊磚頭三米摔下去也不會壞,能說磚頭是比格力還好的手機(jī)嗎”?手機(jī)耐摔,僅僅手機(jī)的一個賣點,真實不宜過度擴(kuò)大,究竟沒有一個人買了手機(jī)是為了摔著玩。在現(xiàn)在劇烈的競賽環(huán)境下,格力手機(jī)專一的制勝之道不是拼質(zhì)量、拼價格、拼做秀,而應(yīng)立異盈利形式及營銷形式。

事實上,智能手機(jī)職業(yè)的競賽還要遠(yuǎn)超許多非從業(yè)者的估計。智能手機(jī)范疇不只從業(yè)企業(yè)很多,并且還有蘋果、三星、華為、聯(lián)想等一大批國內(nèi)外的巨子參加。此前360手機(jī)CEO周鴻?便屢次坦言,“現(xiàn)在手機(jī)現(xiàn)已不是紅海商場,而是血海了”。

玉啟咨詢負(fù)責(zé)人張?也指出,智能手機(jī)是一個競賽過度充沛的職業(yè),在曩昔幾年劇烈的競賽中,手機(jī)在出產(chǎn)制作、質(zhì)量管控、物流配送等方面其實開展得非常健全,企業(yè)想要從中鋒芒畢露,關(guān)鍵在于技能、服務(wù)、用戶體會方面的立異。

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