格力電器董事長董明珠日前正式宣告，格力電器從專業(yè)化的空調(diào)企業(yè)進(jìn)入了一個多元化的年代，結(jié)合近期一再在揭露場所展現(xiàn)格力手機(jī)，此舉被業(yè)界解讀為格力多元化為手機(jī)開路。但格力手機(jī)的高定價、微商專賣等做法，卻有些讓人摸不著頭腦。
董明珠
產(chǎn)品微商專賣
時隔一年，格力二代手機(jī)總算按期推出。雖然格力手機(jī)二代不像一代那樣，僅限職工內(nèi)部訂貨，可是顧客想要看到乃至購買格力二代手機(jī)，也不簡單。
北京商報記者經(jīng)過查詢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在格力二代手機(jī)只在“明珠商城”上有出售，“明珠商城”則是依托在“董明珠自媒體”微信號下面的一個微商。明珠商城客服人員也向北京商報記者證明，格力手機(jī)二代現(xiàn)在只在明珠商城出售，實體店暫時還沒有出售，并泄漏體會店正在準(zhǔn)備中。
依照干流手機(jī)廠商的做法，一般發(fā)布手機(jī)新品后往往會榜首時間向各種社會途徑鋪貨，包含線上的京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等第三方電商途徑及線下實體店或許迪信通等線下協(xié)作途徑商，但格力手機(jī)在途徑上卻顯得特立獨行。
作為空調(diào)巨子，格力其真實途徑方面并不弱，不只如此，線下途徑正是格力空調(diào)的強(qiáng)勢地點，一直以來，格力線下自建途徑更是被業(yè)界稱之為格力空調(diào)成功的中心要素。別的在線上的電子商務(wù)途徑，格力現(xiàn)在與京東、國美、天貓都有著親近的協(xié)作。
有手機(jī)職業(yè)從業(yè)人士更是直言，格力手機(jī)在途徑上的這一做法，不像是一個大企業(yè)的風(fēng)格，更像是在一個創(chuàng)業(yè)小公司在測驗產(chǎn)品的商場承受程度。
至于格力手機(jī)為何不挑選愈加老練的出售途徑，而是挑選一個觸摸用戶有限的微店來出售，北京商報記者先后以電話、短信、微信的方法聯(lián)系了珠海格力電器股份有限公司商場部部長陳自立，不過到發(fā)稿時，并未給予相應(yīng)的回復(fù)。
定價“劍走偏鋒”
不只在途徑方面的做法令人費解，作為手機(jī)職業(yè)的新兵，格力手機(jī)的價格也是獨具匠心。假如說格力手機(jī)一代1600元的定價稍微偏高，那么格力手機(jī)二代則可以用貴重來描述。在“明珠商城”上，格力手機(jī)二代價格為3599元。
這一價格簡直算得上是國產(chǎn)智能手機(jī)價格巔峰。與之相對應(yīng)的是，格力手機(jī)二代在裝備方面智能算是與商場干流類似，選用夏普2K IPS屏幕，6.0英寸2.5D弧面大屏，高通的驍龍820，選用4GB+64GB的存儲組合，裝備1600萬后置+800萬像素前置攝像頭。與同行比較，產(chǎn)品并無優(yōu)勢可言，與格力手機(jī)二代裝備類似的樂Max2價格2299元，榮耀V8價格2799元。
其真實業(yè)界專家看來，格力之所以進(jìn)軍智能手機(jī)商場，中心意圖在于布局智能家居。董明珠此前在議論格力手機(jī)時，也表明物聯(lián)技能應(yīng)該是家居家電工業(yè)的下一個技能革命，格力手機(jī)除了是一款手機(jī)之外，也將成為重要的操控、銜接中樞。
董明珠在更早時分也曾揭露表明，格力手機(jī)未來將不只僅通訊東西，仍是一個智能遙控器，可以監(jiān)控家庭安全，有安防功用，還可以調(diào)控空調(diào)等，讓家里的其他電器完成免費運用。
北京商報記者也注意到，在格力手機(jī)二代的用戶界面上，放置有一個“智能家居”進(jìn)口，點擊之后，便可以添加設(shè)備。格力內(nèi)部人士也指出，智能家居這部分是未來格力手機(jī)開展的要點，待整個智能家居生態(tài)更老練后運用起來會更便利。
在我國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員洪仕斌看來，布局智能手機(jī)契合格力智能家居開展戰(zhàn)略，從底層智能手機(jī)切入對智能家居推動最直接也最敏捷。但問題在于，格力手機(jī)二代的定價好像與之相違反，企業(yè)假如想要手機(jī)規(guī)劃提高，經(jīng)過賤價、高性價比的戰(zhàn)略更簡單完成，如小.米、樂視等企業(yè)的做法，但格力手機(jī)走的卻是高溢價形式，這種方法很難，尤其是關(guān)于格力這樣剛進(jìn)入商場的新品牌。
“血海”商場搶食難
格力手機(jī)的高定價，其實并非價格虛高，更多的是勞累格力自建出產(chǎn)線，使得手機(jī)出產(chǎn)本錢添加。
在手機(jī)職業(yè)，為了把握本錢而挑選代工是再正常不過的事，乃至許多干流手機(jī)廠商也是采納這一做法?？墒歉窳t是從外觀規(guī)劃，到硬件規(guī)劃，再到軟件規(guī)劃，最終自建出產(chǎn)線，自主開發(fā)手機(jī)模具，徹底堅持自主立異，從源頭上把控手機(jī)的研制、規(guī)劃和制作。依照董明珠的說法，為了質(zhì)量，即便多支付本錢也不退讓。
在日前舉行的第二屆我國制作高峰論壇上，董明珠更是放言稱，“格力手機(jī)，世界榜首”，并進(jìn)一步著重這個榜首指的不是銷量，而是質(zhì)量。一起在現(xiàn)場直接將手機(jī)從兩米高讓其天然摔下，以佐證其質(zhì)量。
不過在業(yè)界人士看來，重視手機(jī)質(zhì)量并沒有錯，但董明珠這一做法好像有些偏執(zhí)。財經(jīng)談?wù)撊藚瞧鋫悜蚺溃?ldquo;拿塊磚頭三米摔下去也不會壞，能說磚頭是比格力還好的手機(jī)嗎”？手機(jī)耐摔，僅僅手機(jī)的一個賣點，真實不宜過度擴(kuò)大，究竟沒有一個人買了手機(jī)是為了摔著玩。在現(xiàn)在劇烈的競賽環(huán)境下，格力手機(jī)專一的制勝之道不是拼質(zhì)量、拼價格、拼做秀，而應(yīng)立異盈利形式及營銷形式。
事實上，智能手機(jī)職業(yè)的競賽還要遠(yuǎn)超許多非從業(yè)者的估計。智能手機(jī)范疇不只從業(yè)企業(yè)很多，并且還有蘋果、三星、華為、聯(lián)想等一大批國內(nèi)外的巨子參加。此前360手機(jī)CEO周鴻?便屢次坦言，“現(xiàn)在手機(jī)現(xiàn)已不是紅海商場，而是血海了”。
玉啟咨詢負(fù)責(zé)人張?也指出，智能手機(jī)是一個競賽過度充沛的職業(yè)，在曩昔幾年劇烈的競賽中，手機(jī)在出產(chǎn)制作、質(zhì)量管控、物流配送等方面其實開展得非常健全，企業(yè)想要從中鋒芒畢露，關(guān)鍵在于技能、服務(wù)、用戶體會方面的立異。
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