為啥榮耀V8敢賣2799元？華為榮耀總裁如是說

時隔十個月之久，榮耀總算發(fā)布新一款旗艦手機。

5月10日下午，榮耀在北京發(fā)布了榮耀V8。跟此前榮耀系列的“榮耀6”、“榮耀7”不同，V8是榮耀推出的旗艦V系列首款手機。

榮耀把新增產(chǎn)品型號的原因歸結(jié)為用戶的顧客晉級，需求添加更高的質(zhì)量產(chǎn)品系列。榮耀V8在裝備上也進行了提高，作為V系列的首款產(chǎn)品，榮耀V8裝備了5.7英寸屏幕，2.5D弧面玻璃，2K屏（4G＋64G全網(wǎng)通版），以及雙攝像頭。除此之外，榮耀還專門推出了一款VR適配手機的2K屏幕體會。

在定價方面，榮耀V8比起此前的旗艦機也有提高的趨勢。榮耀V8 4G＋64G全網(wǎng)通版價格2799元，4G＋32G全網(wǎng)通版價格2499元，4G＋32G運營商版價格2299元，最低價格比榮耀7出售時提高了幾百元的價格。

間隔榮耀上一次發(fā)布旗艦機系列手機將近一年之久，這個發(fā)布節(jié)奏在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌中并不常見。

“外界有許多人以為互聯(lián)網(wǎng)手機出現(xiàn)了瓶頸，但其實這不是商業(yè)方式出了問題，而是互聯(lián)網(wǎng)手機不能招引顧客了。”榮耀總裁趙明對界面新聞記者稱，假如榮耀想要快節(jié)奏發(fā)布手機，只需求找第三方廠家制作即可，榮耀經(jīng)過這一段的考慮，覺得這現(xiàn)已不是榮耀的戰(zhàn)略。

榮耀狂奔了兩年多的時刻，推出了千元機的X系列、C系列以及2000元檔的榮耀系列和V系列。從品牌獨立第一年到達2000萬部銷量，到上一年敏捷逾越4000萬部，榮耀以每年逾越2000萬的增量翻倍添加。這個數(shù)字現(xiàn)已在2015年逾越了樹立逾越10年的魅族、酷派等老牌廠商。

但從本年開端，榮耀對外發(fā)布的信息并不多，一起也放緩了機型發(fā)布的節(jié)奏。在曩昔一年多時刻里邊，盡管華為相繼發(fā)布了Mate 8、P9等一系列旗艦機，但榮耀卻堅持了很長一段時刻的緘默沉靜。

盡管榮耀總裁趙明把節(jié)奏怠慢的原因歸結(jié)為產(chǎn)品的打磨，但其實不難看出，經(jīng)過前幾年的高歌猛進之后，榮耀使用性價比的互聯(lián)網(wǎng)方式提高名望的做法或許并不適用了。

互聯(lián)網(wǎng)出售途徑的比例開端阻滯不前。GFK數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2015年到2016年，智能手機在線銷量比例在20%-25%之間，而2016年第一季度在線占比為22%，在線出售占比經(jīng)過兩年猛漲進入陡峭階段。

取而代之的是線下手機出售的添加。

賽諾我國發(fā)布的2016年3月份國內(nèi)4G商場比例數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，排名前六位品牌中，除掉蘋果、三星，別離是金立、華為、vivo、OPPO，這四家國內(nèi)品牌都在線下途徑出售上有著較強的堆集。IDC給出的全球智能手機制作商前五的排名中，除了前面的三星電子、蘋果和華為，排在第四、第五位的別離也是我國的OPPO和vivo。

酷派品牌負責(zé)人曹井升曾對界面新聞記者說，前幾年運營商是出售途徑的首要力氣，線下途徑單薄，后來線上商場也取得快速開展。但這兩年以來，運營商商場在不斷下滑，線上商場處于阻滯階段，線下揭露商場則出現(xiàn)出新的生機。

“一方面國內(nèi)線上商場添加乏力，另一方面華為品牌本身現(xiàn)已在中高端商場根本站穩(wěn)，開端有了比較大的溢價才能，因而榮耀依托性價比的互聯(lián)網(wǎng)品牌效果就不是太顯著了。”我國手機聯(lián)盟秘書長王艷輝對界面新聞記者說，這幾年來，華為建立榮耀子品牌進行互聯(lián)網(wǎng)探究的意圖其實現(xiàn)已到達了。

2010年，華為正式成立了顧客BG，開端真實花心思運營“華為手機”。但在其時，華為終端中運營商途徑的事務(wù)卻占到了80%。低端、廉價、老土的形象在其時困擾著華為手機。

小米成功地在互聯(lián)網(wǎng)手機中趟出一條路之后，在華為內(nèi)部受到了顧客事務(wù)部CEO余承東的激烈推重。在他眼里，互聯(lián)網(wǎng)途徑的品牌獨立，不光能夠緊縮途徑贏利，下降單品的價格，還能激活呆板的安排架構(gòu)。

所以在2013年12月，榮耀正式脫離華為，成為能夠獨立運作的品牌。單飛后的榮耀削減了華為和運營商的影子，用更互聯(lián)網(wǎng)的方法直接面臨一般顧客，于此一起還能充沛同享華為母品牌帶來的供應(yīng)鏈、途徑等重要資源。

品牌獨立之后，盡管榮耀取得了快速開展，但與此一起，華為手機本身這兩年來憑仗“Mate ”系列和“P”系列的中高端手機，開端逐步褪去了低端標簽，溢價才能也取得大幅度提高。華為剛剛在歐洲發(fā)布的發(fā)布的P9，在當(dāng)?shù)刈畹蛢r格為599歐元（約4500人民幣）。

“榮耀手機的裝備根本上和華為旗艦機的裝備根本相同，價格卻大幅落后于華為品牌，這并不能使相同的產(chǎn)品獲取贏利的最大化。”王艷輝說，世界一線品牌蘋果、三星都沒有建立過互聯(lián)網(wǎng)品牌。

在榮耀V8的中心零配件中，均采用了華為現(xiàn)在最為先進的裝備。除了此前備受熱議的P9萊卡攝像頭，榮耀V8實際上現(xiàn)已和此前華為P9的相差無幾，比方華為麒麟950系列芯片、2K屏幕、雙攝像頭技能等。

但是線上出售的價格卻在逐步下降，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司Syntun的陳述顯現(xiàn)，2015年線上手機均價726元，比2014年還低了38%，而上一年手機的重視價格以1000-2000元區(qū)間最多。

換句話說，在華為品牌形象沒有改動之前，榮耀使用高性價的互聯(lián)網(wǎng)方式，承當(dāng)起了提高華為全體品牌的前鋒部隊效果，在華為手機品牌逐步老練之后，這種方式對華為發(fā)生的效果正在逐步變小。

王艷輝以為，線下揭露途徑的溢價才能更高，華為也不會期望把裝備高的手機依照互聯(lián)網(wǎng)價格的出售。

從本年開端，包含小米、魅族、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機公司都從前聲稱投入很多的資源拓寬線下門店資源，而這正是由于線下途徑比例正在提高以及線下溢價才能更高。

“榮耀現(xiàn)已開端把線下作為一種輔佐的途徑，在線下出售的時分，榮耀也會遵從線下的方式，必然添加途徑的本錢，所以也會給予恰當(dāng)?shù)囊鐑r空間。”趙明稱，用戶能夠經(jīng)過不同的價格挑選不同的購買體會。

依照趙明的想象，榮耀的方針是在本年添加1000萬臺左右的銷量，但在國內(nèi)線上出售遇冷以及榮耀本身價格不斷提高的情況下，達到這個方針看起來并不簡單。但真實的增量商場或許在海外。

現(xiàn)在榮耀現(xiàn)已進入全球74個國家和地區(qū)。在芬蘭，榮耀7在300-400歐元（約合2223.3-2964.4元人民幣）價位段占比39.4%；在法國，榮耀7取得年度最佳安卓手機，并在2015年11月法國“黑色星期五”購物節(jié)中，躋身法國當(dāng)?shù)?大電商渠道的出售前列；2016年1月的美國CES，榮耀發(fā)布暢玩5X，一起以電商的方式進入美國商場。