業(yè)界人士指出，競(jìng)賽劇烈的電子消費(fèi)品底子不存在饑餓營(yíng)銷，真實(shí)的原因是商場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃禁絕、供給鏈反應(yīng)慢。與世界公司比較，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的供給鏈辦理短板十分顯著，乃至很多就沒有辦理。
2011-2014年，由小米創(chuàng)始的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量、知名度、競(jìng)賽力的全體進(jìn)步——但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)后繼乏力了。
這種以超高性價(jià)比產(chǎn)品為戰(zhàn)略、以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為中心的思路，強(qiáng)逼國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商走出了曩昔低質(zhì)賤價(jià)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，并紛繁學(xué)習(xí)小米。但現(xiàn)在，這種商業(yè)形式現(xiàn)已被徹底吃透、仿照，并敏捷遍及到整個(gè)手機(jī)工業(yè)。并且，這種商業(yè)形式的短板也益發(fā)顯著，即這種形式更適用于千元機(jī)，并不適用于2500元以上檔位的手機(jī)商場(chǎng)。
小米、魅族、錘子都用商場(chǎng)數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)。2015年，小米因未能到達(dá)出售預(yù)期逐步被媒體唱衰，2016年Q1，在世界剖析組織IDC的商場(chǎng)陳述中，小米又早年五名下滑至第七。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)形式遭受天花板之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的下一個(gè)拐點(diǎn)是什么？2014年至今，華為，以及一度被互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)掩蓋風(fēng)頭的OPPO、vivo挑起了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大梁，這些具有十多年經(jīng)歷的手機(jī)廠商，攜帶著互聯(lián)網(wǎng)公司所不具備的元器材供給、研制系統(tǒng)、質(zhì)量辦理、庫(kù)存辦理等才干。最近半年來，三家公司屢次表明，這些手機(jī)制造業(yè)堆集的經(jīng)歷使其厚積薄發(fā)。
固然，這是他們差異于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的基因。但假如比照三星、蘋果，這些廠商們?nèi)匀挥兄@著的短板。
怎么搞定尖端供給商？
2016年4月6日，華為在倫敦發(fā)布了新款高端旗艦機(jī)——P9，與德國(guó)老牌相機(jī)廠商徠卡的結(jié)盟成為最新打破。徠卡認(rèn)證的雙攝像頭搶盡了風(fēng)頭，以至于有的顧客在進(jìn)入華為體會(huì)店會(huì)要求“給我個(gè)徠卡的手機(jī)試試”。
不為人知的是，華為與徠卡的協(xié)作始于3年前，華為顧客事務(wù)CEO余承東親身?yè)?dān)任這個(gè)項(xiàng)目。2013年的華為剛剛確認(rèn)了精品道路，發(fā)布了其時(shí)首款得到廣泛好評(píng)的旗艦機(jī)——P6。
2010年之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)低端，遍及選用聯(lián)發(fā)科的芯片途徑，收購(gòu)國(guó)產(chǎn)屏幕、電池、攝像頭號(hào)產(chǎn)品拼裝手機(jī)，低質(zhì)賤價(jià)的形象家喻戶曉。
此刻，iPhone的面世讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)享受了智能手機(jī)的第一波盈余。喬布斯讓全世界知道了“手機(jī)應(yīng)該做成這樣”，給職業(yè)供給了仿照樣板。更重要的是，蘋果帶領(lǐng)的智能手機(jī)潮篩選了諾基亞、黑莓、摩托羅拉這些傳統(tǒng)的手機(jī)巨子。
這以后兩年間，諾基亞、摩托羅拉的手機(jī)人才連續(xù)涌入了包含小米、華為在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)，他們成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)興起的支柱，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在質(zhì)量、外觀上敏捷進(jìn)步的直接原因。比方LG、索尼、東芝、高通等歐美手機(jī)巨子御用的高端元器材，也跟著諾基亞、摩托羅拉的衰敗而把目光投向我國(guó)廠商。小米便是在此期間搞定了與高通、夏普等尖端供給商的協(xié)作。
“可是，這種協(xié)作與他們跟蘋果之間的協(xié)作有顯著距離”，一位來自華為的部分擔(dān)任人告知記者：“最牛的幾百家器材商都只看三星、蘋果的路標(biāo)，然后產(chǎn)品進(jìn)入蘋果、三星之后，才會(huì)問‘華為你用不用’。從尖端供給商那里，最能感觸咱們的距離。”
為了處理此類距離，華為招募了元器材范疇科學(xué)家，與尖端供給商頻頻交流，企圖把華為的路標(biāo)歸入到尖端供給商的研制道路中。“這些供給商在瞄準(zhǔn)三星蘋果的一起也開端考慮華為，這樣華為能夠稀釋兩家公司的影響力，還能拿到必定獨(dú)享窗口。”該華為擔(dān)任人告知記者：“搞定一個(gè)元器材供給商，至少要3年時(shí)刻，一年的技能驗(yàn)證、一年試出產(chǎn)、一年量產(chǎn)。”一如徠卡，華為用三年時(shí)刻與徠卡敲定了獨(dú)家協(xié)作。
“當(dāng)然，只搞定器材也不行。每一款高端器材，比方攝像頭、電池、觸摸屏、指紋識(shí)別芯片、GPS，都需求專門的驅(qū)動(dòng)程序，以及相應(yīng)的軟件優(yōu)化算法，才干到達(dá)最優(yōu)作用”，中科創(chuàng)達(dá)副總裁楊宇欣告知記者：“這些軟件算法的堆集相同需求研制人員、很多資金的投入，需求2-3年的時(shí)刻，蘋果、三星大部分算法都是自己團(tuán)隊(duì)做的，國(guó)內(nèi)的廠商還剛開端堆集。”上述華為人士也表明：“要在軟件上打破，咱們或許需求投入更多的精力。”
中科創(chuàng)達(dá)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的Android手機(jī)軟件供給商，為攝像頭、WiFi、藍(lán)牙、音頻等元器材開發(fā)驅(qū)動(dòng)程序、算法優(yōu)化。2015年末，中科創(chuàng)達(dá)上市，其股價(jià)從33元一路飆升至現(xiàn)在的220元。
從來沒有饑餓營(yíng)銷
國(guó)產(chǎn)手機(jī)不只需費(fèi)盡周折地完善供給鏈，在供給鏈的全體辦理上，其與蘋果比較也有顯著距離。
小米、錘子等手機(jī)常常登上供給鏈辦理講堂的特殊事例。小米的部分產(chǎn)品曾呈現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)刻的求過于供，一度被業(yè)界解讀為“饑餓營(yíng)銷”；而錘子一度收購(gòu)最先進(jìn)的元器材，用最尖端的富士康代工，但付出了極低良率的價(jià)值。
“事實(shí)上，競(jìng)賽劇烈的電子消費(fèi)品底子不存在饑餓營(yíng)銷。真實(shí)的原因是商場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃禁絕、供給鏈反應(yīng)慢”，聞名供給鏈辦理范疇專家劉寶紅、柳榮均告知記者：“與世界公司比較，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的供給鏈辦理短板十分顯著，乃至很多就沒有辦理。”
劉寶紅表明：“電子產(chǎn)品斷貨，一方面是因?yàn)樯虉?chǎng)預(yù)測(cè)禁絕，更首要的是，關(guān)于潛在的狀況沒有準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案，天然也沒有可執(zhí)行的計(jì)劃。”劉寶紅曾在美國(guó)半導(dǎo)體巨子從事供給鏈辦理，他介紹：“蘋果初期盡管也時(shí)不時(shí)斷貨，但處理問題也十分敏捷。”
1997年，喬布斯從康柏挖來庫(kù)克擔(dān)任蘋果的供給鏈，其時(shí)蘋果的零部件、拼裝廠極為渙散，而庫(kù)克則關(guān)掉在美國(guó)和愛爾蘭的出產(chǎn)設(shè)備、啟用亞洲的合同制造商、樹立JIT庫(kù)存系統(tǒng)等，為iPod、iPhone打下根底。
除此之外，聞名供給鏈辦理專家柳榮也告知記者：“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的供給鏈辦理方法無法支撐產(chǎn)能的敏捷呼應(yīng)。”
“國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商簡(jiǎn)直清一色選用本錢辦理的方法，最顯著的目標(biāo)便是‘周期降準(zhǔn)率’，一個(gè)季度或許周期內(nèi)價(jià)格有必要下降多少個(gè)百分點(diǎn)，把供給商當(dāng)成利益博弈對(duì)手。”柳榮表明，“因而，供給商沒有贏利去進(jìn)步自己快速呼應(yīng)的才干。一個(gè)手機(jī)上千種物料，只需有幾種不能呼應(yīng)，廠商就沒辦法暫時(shí)進(jìn)步產(chǎn)能，沒有柔性供給才干。”
頗讓柳榮為難的是，“每次講一些供給鏈課程的時(shí)分，來的企業(yè)人士根本都是‘收購(gòu)總監(jiān)’，很少見到‘供給鏈總監(jiān)’之類的職位，偶然見到幾個(gè)，做的也都是收購(gòu)的那套詢價(jià)、砍價(jià)的作業(yè)。”
庫(kù)存是魔鬼
供給鏈辦理短板引發(fā)的不只是“饑餓營(yíng)銷”，還有令人憂慮的庫(kù)存。
現(xiàn)在，手機(jī)廠商庫(kù)存周轉(zhuǎn)功率最高的企業(yè)是蘋果，依照（庫(kù)存/出售本錢）×360天的計(jì)算公式，曩昔幾年間，蘋果周轉(zhuǎn)天數(shù)保持在5-6天。
在手機(jī)廠商中，2015年，三星庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為20.3天。此前，諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)公司在巔峰時(shí)期的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)也根本維持在20天左右，由此可見蘋果的駭人功率。
可是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的庫(kù)存天數(shù)均遠(yuǎn)高于此。依據(jù)華為財(cái)報(bào)，2015年，華為庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為94天，此前的2014年，華為周轉(zhuǎn)天數(shù)為104天。
不過，該周轉(zhuǎn)天數(shù)涵蓋了電信設(shè)備、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等庫(kù)存周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品。記者查閱財(cái)報(bào)了解，2015年電信巨子愛立信庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為64天，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司思科的庫(kù)存周轉(zhuǎn)為28.6天，功率均高于華為。
事實(shí)上，在承受記者采訪時(shí)，劉寶紅、柳榮均表明：“華為現(xiàn)已是我國(guó)供給鏈系統(tǒng)做得最好的公司了。”早在1997年，華為就開端與IBM協(xié)作，發(fā)動(dòng)ISC（集成供給鏈）辦理革新，大幅進(jìn)步了電信事務(wù)功率。2013年開端，華為顧客事務(wù)又經(jīng)過藍(lán)海革新項(xiàng)目，進(jìn)行供給鏈辦理系統(tǒng)建造，推出ATO、STO供給辦理形式。不過，華為仍然在終端事務(wù)的新年致辭中說到“ITO庫(kù)存辦理問題較大、危險(xiǎn)高”。
“比照華為、蘋果的周轉(zhuǎn)天數(shù)，蘋果的現(xiàn)金流通速度至少是華為的15倍”，柳榮介紹：“也便是說，相同贏利率的狀況下，蘋果的盈余才干是華為的15倍。”2015年，華為贏利率11%，蘋果贏利率22%，蘋果的盈余才干是華為的30倍。
“機(jī)型越少，供給鏈系統(tǒng)就越簡(jiǎn)略，庫(kù)存也越簡(jiǎn)單把控”，手機(jī)我國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳告知記者：“最開端，小米產(chǎn)品單一的時(shí)分，庫(kù)存周轉(zhuǎn)功率也十分高。但近兩年，小米機(jī)型越來越多，庫(kù)存必定越來越長(zhǎng)，危險(xiǎn)也越高。”
事實(shí)上，2015年以來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)布新品的節(jié)奏顯著提速，而一款新機(jī)型的生命周期敏捷縮短。一位手機(jī)廠商人士說：“曾經(jīng)能賣4-5個(gè)月的產(chǎn)品，現(xiàn)在到3個(gè)月就會(huì)呈現(xiàn)顯著的庫(kù)存，咱們只能不斷發(fā)新的機(jī)型去搶客戶。”
該人士以為：“機(jī)型添加、供給商變多，并且世界商場(chǎng)也要投入物流、途徑，辦理的瓶頸現(xiàn)已越來越顯著。”
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