有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),近期劉詩(shī)詩(shī)的代言形象現(xiàn)已呈現(xiàn)在部分小米之家的門店里——看來(lái),要做科技界無(wú)印良品的小米也啟用明星代言了。劉詩(shī)詩(shī)的呈現(xiàn),折射出了小米怎樣的戰(zhàn)略改動(dòng)?
小米
7月11日,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在承受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表明,此次一起挑選吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然作為紅米手機(jī)代言人的投進(jìn)戰(zhàn)略,意在向群眾奉告有一款手機(jī)是國(guó)民手機(jī),并完結(jié)紅米手機(jī)的界說,對(duì)整個(gè)小米品牌而言是一次升維和整理。一起他也著重,代言人更利于線下途徑的出售,小米曩昔互聯(lián)網(wǎng)出售途徑過于單一,現(xiàn)在要多條腿走路補(bǔ)短板。
本年以來(lái),有關(guān)小米手機(jī)出售壓力的談?wù)摬唤^于耳。通過電商途徑完結(jié)驚人出售的小米手機(jī)現(xiàn)在的增加現(xiàn)已進(jìn)入安穩(wěn)狀況。小米董事長(zhǎng)雷軍也曾在公共場(chǎng)所表明,小米手機(jī)未來(lái)的出售途徑重心將從線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店,小米之家將大力擴(kuò)張。而這一次小米自成立以來(lái)初次選用代言人的戰(zhàn)略,一方面表現(xiàn)了其背面強(qiáng)攻線下途徑的野心,另一方面則泄漏出小米對(duì)品牌界說的再考慮。
料想之外的用戶群
當(dāng)日,小米公司還正式宣告自2013年8月12日紅米手機(jī)初次開賣以來(lái),到本年6月底,紅米手機(jī)在曩昔3年的累計(jì)總銷量打破1.1億臺(tái)。一起,依據(jù)小米數(shù)據(jù)途徑的大數(shù)據(jù)發(fā)掘與剖析,小米公司還發(fā)布了偏好數(shù)據(jù)陳述。
數(shù)據(jù)顯現(xiàn),紅米用戶在年輕化、理性消費(fèi)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高活躍度等方面,具有明顯的人群特征。
其間,紅米用戶散布較多的年齡段依次為22~29歲、0~21歲及30~39歲,全體偏年輕化,以學(xué)生族、上班族為主,消費(fèi)偏理性,更重視手機(jī)產(chǎn)品的高品質(zhì)。
從城市散布密度來(lái)看,一線城市每百人就有11.4臺(tái)紅米手機(jī),二線城市為每百人9臺(tái),三線城市為每百人4.7臺(tái)。
“這個(gè)數(shù)據(jù)我也是挺意外的。”黎萬(wàn)強(qiáng)泄漏在沒看見數(shù)據(jù)之前,他以為的人群在40歲左右。關(guān)于這種意外,他表明,“小米手機(jī)大部分用戶是發(fā)燒友,而從用戶特點(diǎn)上來(lái)說,紅米手機(jī)的用戶絕大多數(shù)不是發(fā)燒友。這次整理也讓咱們更清楚地了解用戶,構(gòu)成系統(tǒng)性。10月份咱們會(huì)對(duì)VI有一次更新,對(duì)小米、紅米、米家品牌的多維度整理。”
明星代言,拓寬出售途徑
小米前幾年的爆發(fā)式增加得益于電商商場(chǎng)的迅猛增加,可是從上一年開端電商商場(chǎng)增速下滑,逐步趨于穩(wěn)態(tài),整個(gè)電商在手機(jī)出售范疇占到20%至25%左右,略慢于此前預(yù)期的30%、40%的增速,而當(dāng)年享受到電商盈利期的小米在這一輪的商場(chǎng)環(huán)境改動(dòng)中受到了沖擊。
而就線下門店來(lái)說,代言人戰(zhàn)略無(wú)疑是手機(jī)廠商最喜愛的營(yíng)銷戰(zhàn)略。代言人的知名度可提高門店出售量的大幅提高。關(guān)于啟用明星后,小米對(duì)紅米手機(jī)出售的等待值有多高的問題,黎萬(wàn)強(qiáng)表明,雖然此次代言主要是完結(jié)一次品牌的傳達(dá),可是確實(shí)是有決計(jì)和費(fèi)用的支撐,也會(huì)海量地投入,完結(jié)品牌晉級(jí)的一起提高銷量。
依據(jù)IDC的數(shù)據(jù),2016年第一季度,我國(guó)智能手機(jī)出貨量上,小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果逾越,僅排在第五。小米董事長(zhǎng)雷軍在近期研討會(huì)上也泄漏,最近小米處在低谷期,本年有3個(gè)月供應(yīng)鏈“極度缺貨”,但他接收手機(jī)供應(yīng)鏈之后,估計(jì)很快就會(huì)反彈。
雷軍表明,未來(lái)小米出售途徑的重心將從線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店。小米之家的方針是每家店250平方米,月出售額5000萬(wàn)元?,F(xiàn)在最高的門店一天能做到143萬(wàn)元。未來(lái)1年,小米手機(jī)銷量將好轉(zhuǎn),商業(yè)模式也將完善,并盡力成為“科技業(yè)的無(wú)印良品”,店里只要50~100件產(chǎn)品,靠50~ 100件產(chǎn)品降服顧客。
值得注意的是,現(xiàn)在小米現(xiàn)已與蘇寧、國(guó)美(微博)等線下門店達(dá)到協(xié)作。不久前,小米與我國(guó)聯(lián)通(微博)簽定協(xié)作協(xié)議,二者將打開互聯(lián)網(wǎng)+全品類信息終端協(xié)作。小米與聯(lián)通開始規(guī)劃了1年1500萬(wàn)臺(tái)終端的包銷方案,進(jìn)駐1萬(wàn)多個(gè)聯(lián)通中心營(yíng)業(yè)廳。除了手機(jī),電視、空氣凈化器、電飯煲等小米全品類產(chǎn)品都將呈現(xiàn)在我國(guó)聯(lián)通全國(guó)的各大營(yíng)業(yè)廳之中。
在雷軍看來(lái),在曩昔4年多的時(shí)間里,小米很專心地做了互聯(lián)網(wǎng)品牌和手機(jī)電商,現(xiàn)在,小米超越2/3的手機(jī)是在網(wǎng)上出售的。在這樣的戰(zhàn)略下,小米確實(shí)面臨著生長(zhǎng)的壓力,小米在電商上占的份額現(xiàn)已十分高,拓寬途徑已成必定。
改動(dòng)形象,下半年推中高端品牌
有業(yè)界剖析稱,小米手機(jī)的總銷量中,紅米系列占比高達(dá)70%~80%。自2013年7月紅米手機(jī)首發(fā)以來(lái),從第一款“千元雙卡雙待神器”,開展成為今日的“國(guó)民手機(jī)”。