10月底，商場(chǎng)研究組織Counterpoint Research和IDC的數(shù)據(jù)均顯現(xiàn)，本年第三季度，OPPO與vivo的出貨量逾越華為，成功登頂。IDC數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，排名榜首的OPPO出貨量2010萬(wàn)臺(tái)，商場(chǎng)占有率到達(dá)17.5%。排名第二的vivo出貨量1920萬(wàn)臺(tái)，商場(chǎng)占有率到達(dá)16.7%。華為出貨量1800萬(wàn)臺(tái)，占15.7%。小米1000萬(wàn)臺(tái)，占8.7%，蘋果820萬(wàn)臺(tái)，僅占7.1%。
賣到國(guó)產(chǎn)榜首 OPPO手機(jī)為什么這么火？
同比上一年三季度，OPPO增長(zhǎng)率達(dá)106.1%，vivo為101.1%。OPPO和vivo終究做了什么？
2016第三季國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌比例
據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，業(yè)界有說(shuō)法稱，OPPO銷量高，是因?yàn)橥緩教岢筛哌_(dá)兩三百元乃至五百元。OPPO方面否定了這個(gè)說(shuō)法，稱“提成依據(jù)每款機(jī)型以及出售階段不同而定”。
專家剖析以為，OPPO和vivo的成功有必定性，也有必定偶然性，未來(lái)將面對(duì)線下途徑本錢過(guò)高、對(duì)中高端人群拉動(dòng)力不強(qiáng)、技能才干不強(qiáng)等三塊短板的應(yīng)戰(zhàn)。
那么，OPPO為什么賣的這么火？
雷軍稱OPPO趕上了三四五線換機(jī)潮
據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，小米科技創(chuàng)始人雷軍承受采訪時(shí)，談及了對(duì)OPPO與vivo兩家手機(jī)廠商的觀點(diǎn)。
雷軍表明，“OPPO與vivo是兩家十分優(yōu)異的公司，但是小米跟它們是徹底不一樣的形式”。雷軍稱OPPO與vivo之所以能在本年迸發(fā)，是因?yàn)樗鼈冇錾狭巳奈寰€城市的換機(jī)熱潮，還有信息不對(duì)稱——上述區(qū)域的顧客不知道產(chǎn)品值多少錢，以及是否有其他挑選。
針對(duì)雷軍這番言辭，OPPO公關(guān)總監(jiān)劉磊告知記者，換機(jī)潮僅僅一方面，但這種利好其他手機(jī)廠商也有，并不僅僅OPPO獨(dú)享。至于“信息不對(duì)稱”，劉磊表明欠好回應(yīng)。在他看來(lái)，每個(gè)人的觀點(diǎn)不同，并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。劉磊介紹，除了三四線城市，OPPO在一線城市也一向在厚實(shí)做途徑建造，現(xiàn)在現(xiàn)已完成了全區(qū)掩蓋，對(duì)中心商圈有較為完善的規(guī)劃。
一部一般手機(jī)提成約200元
10月30日，新京報(bào)記者造訪了坐落北京中關(guān)村科貿(mào)電子城的OPPO專賣店，店內(nèi)擺滿了剛剛發(fā)布的OPPO R9s手機(jī)，店員泄漏R9s在首發(fā)之后銷量可觀。據(jù)記者調(diào)查，在40分鐘內(nèi)共有近10位顧客進(jìn)店。幾位顧客向記者表明，“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”和攝影作用好是他們重視的賣點(diǎn)。
在北京五道口的OPPO專賣店，新京報(bào)記者了解到，該店均勻每天能賣出二十幾部手機(jī)，在2個(gè)多月的時(shí)刻內(nèi)，銷量打破1000多臺(tái)，日流水在五六萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。
上周末，在青島臺(tái)東的OPPO專賣店，店員告知記者，僅R9s一款機(jī)型，在當(dāng)日就售出了15部。
強(qiáng)壯的線下網(wǎng)絡(luò)與廣告營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
Counterpoint Research剖析師以為，“OPPO與vivo的成功主要靠的便是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線下途徑，門店中售出的手機(jī)占到兩個(gè)品牌總銷量的四分之三。”OPPO公關(guān)部給出的數(shù)據(jù)則愈加驚人，OPPO的線下出貨占到了總出貨量的90%以上。
據(jù)了解，OPPO在全國(guó)有36個(gè)線下一級(jí)署理，線下出售都是由各地的一級(jí)署理商擔(dān)任，部分較大的區(qū)域會(huì)有二級(jí)署理。據(jù)外媒報(bào)導(dǎo)，OPPO在我國(guó)和亞洲其他國(guó)家的線下門店多達(dá)32萬(wàn)家。
有顧客向記者反映，比較其他手機(jī)專賣店，OPPO和vivo的出售人員特別熱心，他們會(huì)誨人不倦地向顧客宣揚(yáng)OPPO和vivo新款手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，業(yè)界有說(shuō)法稱，OPPO和vivo線下門店促銷員的提成很高。
新京報(bào)記者查找發(fā)現(xiàn)，在百度貼吧、天邊論壇、站長(zhǎng)之家、魅族社區(qū)等網(wǎng)站上，有不少帖子稱，OPPO和vivo給促銷員的提成“每部達(dá)百元以上，多則二三百元，最高達(dá)五百元”。
關(guān)于OPPO的途徑出售人員單機(jī)提成到達(dá)兩三百元乃至五百元的說(shuō)法，OPPO公關(guān)部予以否定，并表明提成沒(méi)有網(wǎng)上說(shuō)得那么高，提成依據(jù)每款機(jī)型以及出售階段不同而定。
五道口OPPO體會(huì)店的店員告知新京報(bào)記者，“一般手機(jī)一部提成約為200元，差不多均勻工資能有六千多塊錢，賣得好的時(shí)分七八千。”
3億元價(jià)值強(qiáng)化與途徑聯(lián)系
新京報(bào)記者在造訪北京和青島兩地的OPPO專賣店后發(fā)現(xiàn)，OPPO R9s手機(jī)在北京的價(jià)格為2799元，青島價(jià)格為2798元。業(yè)界人士稱，這表明OPPO對(duì)不同區(qū)域途徑的“操控力度很強(qiáng)”。
據(jù)了解，OPPO線下店是店長(zhǎng)、途徑署理商、OPPO三者參股，由省級(jí)署理辦理，而OPPO省級(jí)署理商只獨(dú)家署理OPPO一個(gè)品牌。OPPO對(duì)線下店具有完好的操控權(quán)，無(wú)需憂慮中間人或分銷商從中作梗，有著強(qiáng)壯的控價(jià)才干。在價(jià)格擬定上，嚴(yán)厲遵從OPPO的定價(jià)政策。
家電專家梁振鵬表明，OPPO和vivo的主力機(jī)型都在3000元左右，給經(jīng)銷商留有足夠的贏利空間支撐專賣店的開(kāi)展，只需銷量一向上升，專賣店就能大力支持。
現(xiàn)在OPPO并非上市公司，其不對(duì)外發(fā)布財(cái)報(bào)。不過(guò)據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，商場(chǎng)調(diào)查組織IHS Technology的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2015年OPPO和vivo的凈贏利率分別為8.2%和7.9%。手機(jī)我國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳在微博上泄漏，上一年OPPO和vivo手機(jī)贏利都超越60億元人民幣。
據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，OPPO從功用機(jī)向智能機(jī)的榜首批產(chǎn)品以失利告終，許諾全程補(bǔ)產(chǎn)品差價(jià)，和途徑商一同共渡難關(guān)。這一規(guī)則也連續(xù)至今：因?yàn)槭謾C(jī)換代帶來(lái)的丟失，補(bǔ)助現(xiàn)金給下級(jí)署理組織。事實(shí)上，許多廠商也會(huì)補(bǔ)助途徑，以補(bǔ)償換代丟失，但是大多數(shù)是補(bǔ)助產(chǎn)品而非現(xiàn)金，而一旦補(bǔ)助的產(chǎn)品無(wú)法出售，關(guān)于途徑商來(lái)說(shuō)依然是庫(kù)存、變相壓貨。OPPO為此付出了3億元人民幣的價(jià)值，但也收成了途徑同伴的信賴。
“線下途徑布局存在危險(xiǎn)”
家電專家劉步塵以為，OPPO和vivo的成功有必定偶然性，他們?cè)谌木€城市獲得的成功很難復(fù)制到一二線城市。他還表明，關(guān)于OPPO和vivo還能繼續(xù)火多久要打個(gè)問(wèn)號(hào)，“必定不能一窩蜂地去捧上天，這樣的過(guò)錯(cuò)三年前就犯過(guò)，把小米捧上了天。假如沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有強(qiáng)壯的品牌支撐力，就會(huì)呈現(xiàn)品牌上得快，掉得也快。”
OPPO和vivo引以為傲的線下途徑布局自身就充滿著危險(xiǎn)。在劉步塵看來(lái)，假如每家店的營(yíng)收達(dá)不到邊際效應(yīng)，未來(lái)很有或許呈現(xiàn)關(guān)店的狀況。店越多，單店的本錢就越高，每個(gè)店都要有十分多的出售才干支撐，久遠(yuǎn)來(lái)看依托線下開(kāi)許多店的這種形式是不可繼續(xù)的。他家樓下的廣州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里就有3家OPPO店，還都開(kāi)在同一樓層，“比方一共有5個(gè)用戶，一家店就可以滿意了，但是現(xiàn)在這3家店一同去搶，時(shí)刻長(zhǎng)了必定不可。”
智能手機(jī)現(xiàn)已過(guò)了看裝備、比參數(shù)的拼性價(jià)比年代。梁振鵬指出一線城市顧客比較“崇洋媚外”，除了蘋果和三星他們好像不愿意測(cè)驗(yàn)其他手機(jī)。
劉步塵以為OPPO和vivo對(duì)老練白領(lǐng)階層的拉動(dòng)力不強(qiáng)，用戶群跟小米有必定重合度，是那些想購(gòu)買蘋果、三星手機(jī)卻又囊中羞澀的年輕人。
OPPO在芯片上存在短板，其立異專利大多會(huì)集在攝影和電池方面。劉步塵告知記者，“消費(fèi)電子產(chǎn)品對(duì)新技能的依賴度很高，要運(yùn)用新技能才干給用戶留下好形象。技能才干不強(qiáng)是OPPO和vivo需求補(bǔ)償?shù)亩贪濉?rdquo;
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