低配高價還理直氣壯 OPPO和vivo給用戶灌了什么迷魂湯?

來源:永發(fā)信息網(wǎng) 作者:admin 2022-08-18 閱讀:263

前幾天遇到個老搭檔,換了新機vivo X7,問她怎樣買這個機器,性價比不高的。誰知道對方一句話:“這個手機很美觀啊,并且咱們搭檔幾乎都用vivo的,整個辦公室都用”,我竟無言以對。

低配高價還振振有詞 OPPO和vivo給用戶灌了什么迷魂湯?
vivo

vivo和oppo作為我國智能機同一個宗族的品牌,這幾年不光銷量青云直上,并且贏利依據(jù)業(yè)界剖析師潘九堂剖析,上半年兩家企業(yè)贏利達(dá)百億,別認(rèn)為手機職業(yè)賺錢快,許多家都在賠本,魅族還虧本10多億。

可是最讓人大跌眼鏡的是,略微懂點手機的用戶都知道,OV兩家向來都是用中低端CPU,然后賣高價,或許說旗艦機幾乎都不會用最尖端的CPU。咱們來看看OV究竟用什么迷魂湯讓用戶買單。

低配高價還振振有詞 OPPO和vivo給用戶灌了什么迷魂湯?

一、高贏利支撐的實體店,賣家活躍性如火如荼,銷售員看著都像是保險公司挖來的

小編特意跑到所在城市的一個城中村商業(yè)街看了一下,門頭打著VIVO和OPPO廣告的手機門店不下于5家,相距不過500米。店內(nèi)打OV廣告的充話費的小店不下于10家,這個城中村周圍便是個工業(yè)區(qū),許多的出租房和工廠上班人士。而該商業(yè)街的店門頭門頭打小米的1家仍是和vivo一同,華為只要店內(nèi)綜合區(qū)才有華為廣告。

OV用低裝備低成本賣,靠廣告拉高價格,讓分銷商有贏利,當(dāng)然樂意賣OV手機的人就多了,店員有提成高也樂意出力,一進(jìn)店十有八九被能說會道的促銷員拉著不放了。周末假如出去逛逛,走過商業(yè)街,店門口搞個小舞臺,搞幾個妹子在臺上跳舞,宣揚手機的,八成便是OV了。

二、看臉的年代,OV不斷請明星代言,手機也把外觀視為榜首

以現(xiàn)在vivo官網(wǎng)上的X9為例,還未開售,宣揚片廣告現(xiàn)已漫山遍野。彭于晏代言,當(dāng)紅小生,被某些小女生稱之為男神。各當(dāng)紅小生,只要想不到,沒有請不到。橫豎便是不差錢,再多錢也有人買單。外觀從某代起就和iPhone6長的十分類似,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去還認(rèn)為是iPhone,滿意體面。

三、宣揚一直以攝影,充電,HiFi為主進(jìn)步價格,逃避要害核心部件CPU。

咱們無妨看下圖,官網(wǎng)PPT,高通驍龍8核CPU。咋一看,哎喲,不錯喲。不具體的找材料你底子不知道這是高通驍龍的什么等級的,不少人必定認(rèn)為這是高通驍龍821,這么牛逼的裝備,2799的價格幾乎良知。

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細(xì)心的在購買頁面的參數(shù)才看到,高通驍龍八核MSM8953。其他廠家根本都是用821或許625替代,為何vivo在它的賣2799起的機型里裝備CPU是八核MSM8953,這個是偏專業(yè)的稱號,這個8953俗稱高通驍龍625。不明白裝備的看一下還認(rèn)為8953應(yīng)該比821還先進(jìn)吧。

要知道,紅米4的高通驍龍625只賣899,不是說小米有多好,僅僅作為處理器這樣的核心部件,一部手機的全體功能能高到什么程度很大要素取決于CPU。一顆“芯”都相同,可是價格卻相差近2000,可見贏利空間有多大。

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OPPO

四、充電五分鐘,通話兩小時

連雷軍在note2發(fā)布會上都不得不說,OV的這句廣告詞很成功。僅僅現(xiàn)在其他家漸漸的也都有快充技能了,看OV還能否靠這個快充持續(xù)發(fā)光。正如人家說的,為何這句能成功,由于大部分用戶都找不到 能夠打兩小時電話的目標(biāo)。有些人不知道OV卻知道那個充電五分鐘通話兩小時的手機。

五、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和用戶群,漫山遍野的廣告,使用信息不對稱獲利

公交站牌、地下通道,商場進(jìn)口,廣場上,處處都能夠看到OV廣告。娛樂節(jié)目,許多vivo冠名,電視臺的廣告也處處是。由于它的客戶定位便是那些簡單被廣告影響的人群。有些OV用戶乃至買的不是手機,而是為了撐自己的男神。

往往越富貴的市中心商業(yè)街,OV店肆反而不多,相反,一些略微偏的鎮(zhèn)上和城中村,人口聚集地,店肆越多。這些當(dāng)?shù)氐挠脩艉苌僦匾曆b備等信息,重視的也不是很精密。

總的來說,ov作為銷量趕超華為和小米的品牌,盡管懂裝備的用戶都會很LOW,可是其成功并非完全賴忽悠,其營銷戰(zhàn)略和途徑調(diào)配,確實可謂王道,在馬云大談新零售,下一年開端不談電子商務(wù)的觀念看,線下一直是有更直觀的購買體會和售后體會的。

這幾點還帶給其他幾個廠商一些增加商場的參照,現(xiàn)在許多廠商也在學(xué)OV形式。例如請代言人,華為和小米也加大了投入,開實體店,小米和華為也在活躍推動。

低配高價還振振有詞 OPPO和vivo給用戶灌了什么迷魂湯?

OV這樣的高價低配游戲,跟著用戶越來越懂手機,能玩到什么時候不得而知??墒怯辛爽F(xiàn)在的資金積累,裝備越來越通明之后,能夠在后半場進(jìn)步旗艦裝備來正面廝殺,改變及時主動權(quán)仍是在自己手上。僅僅會不會像諾基亞賺的太舒服了,以至于忘記了用戶雪亮的眼睛了。作為用戶咱們有權(quán)力知道買的這個東西的性價比究竟是值仍是不值。

延伸閱覽:【OPPO總裁周永明:旗艦機不一定非用高端芯片 網(wǎng)友神吐槽】

網(wǎng)友熱議:

  • ov現(xiàn)在要飛啦,用ov的都是高富帥白富美了,625實力腳踩821。

  • 蘋果,三星贏利更高,像人相同,自己喜愛就行!

  • 一句話:買的便利。。隨時隨地都能買到。不必干等。多花幾百無所謂的心思很重,國人仍是有點錢了。

  • 腦殘智障專用機,899的裝備賣2500忽悠不明白手機裝備的小白。實體店店賣一部提成600.廣告費400都是顧客買單。

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