前有榮耀，后有iQOO，小米如何“生死看淡”？

　　進入 2019 年，小米好像找回了創(chuàng)業(yè)時期的那種“拼勁”。

　　無論是高管們的“戰(zhàn)役言辭”，仍是公司層面頻頻的調整，都反映出了現(xiàn)在小米火急求變的決計。手機商場盈利期已過，小米的增加失速，別的，新老對手盛氣凌人，也足以讓小米感到了壓力。2019 年，關于剛剛完結上市的小米來說，是不亞于 2017 年的硬仗。

　　面臨環(huán)境的嚴峻與競賽的壓力，小米進行了頻頻的調整。

　　榮耀與 IQOO，小米“四面楚歌”?

　　小米的“戰(zhàn)役氣味”開端于 1 月 10 日獨立品牌“紅米”的發(fā)布會，會上雷軍“黑化”，發(fā)布了許多相似于“存亡看淡，不服就干”的戰(zhàn)役言辭，而且指名道姓地 Diss 了榮耀，隨后紅米總經(jīng)理乃至跑到榮耀官微下發(fā)布了質疑的談論。

　　榮耀總裁趙明，在最近的一次活動中，初次對相關言辭進行了回應。

　　有記者問到：“你怎么看待雷軍‘存亡看淡，不服就干’之類的言辭”，趙明答復：“要以平常心看待友商，雷總壓力很大，本年會有許多公司亮出底牌和底線。”關于那場聞名的發(fā)布會，趙明表明：“那天的發(fā)布會我沒有看，小伙伴看了今后說他們笑噴了，像看電視劇相同，有點像看當年的《古惑仔》電影，手機圈不應該這樣。”

　　小米 9 和榮耀 V20 定價相同，定位挨近，所以有記者問：“小米9上市今后會影響榮耀的銷量嗎?”

　　趙明答復說：“要說有影響，便是比較完今后，榮耀V20查找的量更多了，咱們產(chǎn)品熱度更高，咱們賣的更好了。互聯(lián)網(wǎng)手機榜首不能向第二、第三名看齊，這樣會越來越差。”

　　趙明的回應也是笑里藏刀，用一句話總結便是“(從出貨量看)我是榜首，你是第二，你當然要對標我，反過來我跟你計較便是丟了身份。”

　　作為“線上手機”的開創(chuàng)者，小米確實一向都在面臨各種競賽。

　　最近，vivo 的子品牌 IQOO 高調發(fā)布了新機，僅廉價一元的定價也是顯得“殺氣騰騰”。盡管內(nèi)部稱并不著重性價比，但 IQOO 的榜首部機器的槍口顯然是瞄準了小米。

　　而 IQOO 的兵器是“現(xiàn)貨”，背靠 vivo 的供應鏈，這款機器的供貨狀況或許會對小米形成沖擊。

　　依照小米曾經(jīng)一向給顧客灌注的理論，是小米對工藝要求太嚴苛，性價比太極致，所以導致了求過于供。當然在行一點的人知道，小米的貨源一直緊俏的原因是戰(zhàn)略所造成的，小米奉行的是相似 H&M 等快消品牌的快速周轉，所以下的訂單量并不會許多，賣出去一批再產(chǎn)一批，這樣不僅能防止庫存積壓的危險，而且會等來元器件的降價，從而在定價極低的狀況下變相進步贏利。

　　不過，友商假如在相同定價上把供貨頂上來了，那壓力天然就來到了小米這邊，假如顧客買不到小米 9 ，那么 IQOO 會成為可選之一，一起這也會讓顧客對小米的供貨才能發(fā)生質疑。

　　上市后的小米，在資金鏈上必定會比曾經(jīng)好上不少，這讓小米有底氣去下更多的訂單，面臨來勢洶洶的對手，小米或許會在戰(zhàn)略上進行調整。

　　頻頻調整，小米從頭上路

　　上市半年多，小米現(xiàn)已進行了四次安排架構上的調整，首要，小米告別了扁平化與“創(chuàng)始人年代”，縷清了層級，并把一批年輕人推到了臺前;其次，小米加強了技能布局，也根本明晰了手機+IoT 雙引擎的戰(zhàn)略。

　　小米現(xiàn)在是職工數(shù)超越 15000 人的大型上市公司，具有手機、互聯(lián)網(wǎng)、IoT、出資等多種事務，要想持續(xù)堅持增加，在管理層面上必定要做出相應的改動，這是不可防止的。

　　別的，從“存亡看淡，不服就干”開端，小米的營銷戰(zhàn)略也在本年發(fā)生了很大的改動，簡略歸納一下便是“全員 KOL 化”，上至雷軍、林斌，下至部分總經(jīng)理，全員上陣進行社會化(主要是微博)營銷，人均“大V”。這讓小米在微博上有了極高的聲量，在呈現(xiàn)一些爭議論題(比方“真假” 4800 萬像素)時，官方親身下場，炒起熱度。

　　雷軍每天發(fā)布微博的數(shù)量有了顯著的提高，發(fā)布會預熱兢兢業(yè)業(yè)，還和王源粉絲們密切互動，而且屢次爆出十分能招引眼球的言辭，比方立下“供貨缺乏百萬臺，就去擰螺絲”的 flag，當然咱們都知道這不或許實現(xiàn)，由于誰也沒辦法去查驗供貨的數(shù)字詳細到不到一百萬臺，人家工廠也不或許真讓你擰螺絲。但便是這樣簡略粗獷的方法，把小米現(xiàn)貨的決計一會兒給表達出來了。

　　社會化營銷，是小米在創(chuàng)業(yè)初期探究出來的一條低投入、高回報的營銷打法，乃至成為了小米公司的標簽，還被記載在冊廣為流傳。

　　分拆今后，小米好像正在回歸線上、爆款的道路，而這正是小米開始賴以成名的絕技。戰(zhàn)略上，上市后的小米正在“集團化”，通過數(shù)次架構調整，層級逐步明晰;而戰(zhàn)術上，小米正在回歸，越來越像曾經(jīng)的小米。這種雷厲風行的改動，無異于“再創(chuàng)業(yè)”。

　　頻頻調整，意味著改動的決計與火急性。雷軍的壓力必定是不小，曩昔一年，小米閱歷了太多，IDC 數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，小米四季度出貨量同比跌了 34.9%，全年同比跌了 5.6%。

　　榮耀、努比亞、IUNI、一加、IQOO……在小米之后，國內(nèi)手機商場出現(xiàn)了太多的線上品牌，他們和小米相同，秉承著“性價比”“線上為主”等思路，盡管榮耀總是不斷聲稱自己是互聯(lián)網(wǎng)手機榜首，“不屑”與小米比較，但毫無疑問，一切線上手機的“靶子”依然是小米，究竟小米是這套玩法的開創(chuàng)者，經(jīng)驗豐富，擁躉很多。作為開創(chuàng)者，必定要直面競賽，直面壓力，這是你的宿命。